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增员客户时我们应该持什么心态15页.pptx

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现在需要人力,我现在还差1个人就能晋升了,给我帮个忙吧……可以在新人培训,考试的过程中,多加以辅导,关注,加深感情。促成理念转变——自己做自己的业务员面谈关键句:做完第一单的时候,要和他讲:我讲的你听明白了吗,我讲的你会讲吗?如果会,那就和我一起吧。备注:7增员客户时,我们应该持什么心态?从业人员基于对客户的了解,客户对自己的信任,增员客户对于团队发展有诸多好处,此时,可能很多人会问:客户应该如何增员呢?有没有好的方法?事实上,正确的心态比方法更重要。那么,增员客户应具备哪些心态呢?备注:8增员客户时,我们应该持什么心态?要提升自身的专业水平,展现优秀形象,让客户信任自己,靠“吸引”。

来增员1很多优秀的从业人员和主管,他们当初加入保险行业或多或少都受到推荐人的影响。在他们眼中,自己的推荐人是保险行业非常优秀的从业人员,不仅经常获奖,经常出去参学习培训,到全球各地游玩学习,而且随着从业年限的增加,他们反而越做越年轻,越做越有气质。备注:9增员客户时,我们应该持什么心态?要提升自身的专业水平,展现优秀形象,让客户信任自己,靠“吸引”来增员1他们也想成为这样的人。是的,成功吸引成功,增员客户也不例外。从业人员一定要先提升自身的专业形象和水平,在客户面前展现认真负责、值得信赖的优秀形象,才能在一段时间的接触下。

让客户越来越了解自己,信任自己,最后成功吸引其加入保险行业。备注:10增员客户时,我们应该持什么心态?增员客户是为了客户好,是帮助客户选择成就梦想的地方,是为了实现共赢2从业人员在增员客户时不能为了增员而增员,而应该抱着共赢的心态。也就是在客户遇到职业困境、事业危机时,以帮助他为出发点,为其提供另一条事业发展之路——保险行业。而在客户原本事业顺风顺水的时候,从业人员应该“蛰伏”,在客户身边陪伴他成长,互相激励。备注:11增员客户时,我们应该持什么心态?增员客户是为了客户好,是帮助客户选择成就梦想的地方。

是为了实现共赢2从业人员要意识到,增员客户是一种利他利己的行为。利他,是帮助客户选择可以成就他梦想的地方——保险行业,为其提供一条事业发展之路,帮助其提升收入;利己,是壮大自己团队,客户的加入可以砥砺自己不断往前,更负责地发展团队。因此,增员客户,是为了实现自己和客户的共赢。备注:12增员客户时,我们应该持什么心态?增员客户要有底线,有原则,要增员适合团队发展,适合从事保险行业的客户3基于增员客户市场较大,且有诸多好处,很多从业人员可能会抱持着只要客户愿意来保险行业就给机会的心态,以致于出现很多团队存在大量兼职人员的现象,甚至有些从业人员会在考核期增员客户,让客户来上班几天,挂个工号,顶个数。

备注:13增员客户时,我们应该持什么心态?增员客户要有底线,有原则,要增员适合团队发展,适合从事保险行业的客户3此类想法与增员客户的出发点背道而驰,增员客户是为实现共赢,从业人员可以因为客户工作遇到困境而增员客户,但也必须基于客户是适合自己团队发展,且适合从事保险业的基础上。因此,增员客户,从业人员一定要有所坚持,只增员合适的。


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