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优秀人才增员三要素15页.pptx

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优秀人才增员三要素,第二部分:增员的赞美艺术,第一部分:成功增员五要点,第三部分:面谈中的理念备注:1.摆好心态成功增员五要点2.注重选才3.注重面谈艺术4.不断提高自己的素质5.增员的同时谈客户备注:31.摆好心态增员带给你最大的财富不是能获得多少收入,而是你可以认识多少朋友。如果你总是想:这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好,那么你成功的机率就一定会大大增加!增员那些未来在寿险行业能帮你的人,而不是那些抱怨自己命运不好,唉声叹气的人。增员时,认真做好选才工作,对被增员者加以观察、判断,做出正确的选择,万万不可为了给自己的团队增加人数,什么人都要,不做任何筛选。在面谈工作中,要积极正面,完全展示自己的精神面貌,学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好,可以赚多少钱,要知道,很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱。

也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关,语句中多加鼓励和认同的词语,这样会赢得好感。4.不断提高自己的素质在我近500位成功增员的案例里,他们大多数是从陌生人转化到熟人的。备注:7让我兴奋和惊讶的是,我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在,进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己,提升自己的综合能力,才可能增到好的人才!5.增员的同时谈客户我们在面谈过程中,会形成两个方向,有意愿和有时间的可以加盟寿险行业,没有这个条件的可以变成我们的客户这样在不断的面谈中,增员的数量上来了,客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。心中要永远充满着爱,要用欣赏的眼光看待他人。

充当学生要处处拜师学艺,脸上一直保持微笑,能快速地说出对方十大优点。备注:9此外,在赞美他人之前需要进行观察判断,发觉赞美点,然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来,切不可虚假,要亲和诚信;赞美后还要礼貌友好的握手。赞美要别出心裁,所以需要用心观察,要用流畅的语言抓住他的内心最深处。赞美要从自己开始,充分了解自己,内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人,发现他人的美。备注:10案例(1)看上去您的气色真的很不错,精神也挺好的,是不是最近有什么可喜的事情;例如:涨工资啦!中大奖啦!还是新购置了房子!案例(2)看上去特年轻特别有气质。

大概的年龄是……(你猜对方的年龄最少要比她的实际年龄小5岁)不能一直沉默,合适的回答能让对方觉得你是他的希望,你懂得他。添加标题发问,通过发问来引导出问题;交谈时不时地点头,可以给对方一种自信,通过这种认同的感觉迅速拉近距离;微笑能给对方带来熟悉感和安全感;添加标题增员中与他人交谈要注意倾听,多听他人说话不仅可以明白其中语意还是尊重他人的表现;学会与他人谈话备注:13增员的对象不同也会发生不同的状况:按性别分,如果是女性,则容易被话语鼓舞,最容易兴奋,比较好引导;倘若是男性,男性比较理性,所以必要时应该给予心理打击。大姐最容易听懂讲话内容;而刚毕业的学生则最不容易听懂讲话内容。增员过程中发生的几种状况。


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