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从个体性格经济层面从客户中增员20页.pptx

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特性,激起他的斗志,让他坚信“你能,我也能。”有表现欲的人也是我们增员的好对象。或许这种人的方向有些偏差,但因为他喜欢热闹,喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多,能够表现的机会频繁,正是他发挥专长的所在,更能满足他的表现欲。备注:83.从经济层面“相马”想较快致富,白手起家的人是增员的好对象。我们不防举一些成功例子让他心生向往,用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他,必将能引起他的兴趣。备注:93.从经济层面“相马”平凡布衣本就满腹经纶,找一些有学习力、有理想却现状不顺利的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状,实现经济上的宽裕甚至财务自由。

用一点诱因,加上推力,他们会考虑尝试保险行销的工作。收入不足的人多得不可胜数,与其让他们愁眉苦脸,不如鼓励他们在保险行业开创崭新的人生旅程。备注:104.直接从保户中“相马”与其到处相马,不如直接在身边寻找。一般来讲,保户就是我们最佳的增员人选。能成为我们保户,至少具备以下几个特征:认同保险、认同增员者、有爱心和责任心。这正作为优秀保险代理人的必备特征。保户对于你的人品与专业有了充分认同,所以他愿意把长期的保障交由你来办理;在成交过程中,他的个人资料、家庭环境、财务状况你完全掌握。你已经是他最为信任的人,这时你若提出邀约意愿,你的保户必然就是最合适、也是最为省心的增员对象。

备注:114.直接从保户中“相马”同时,由于保户已经购买了保险,这足够说明他对保险业、保险商品和我们的公司已经认同。邀其加盟到你的团队,过程会相对容易得多。保险这门生意本身就可以增加收入,对家庭经济有帮助。我们若对保户进一步作规划,让他明晰到保险公司工作不仅能带来丰厚的收入,而且能得到系列的高档的培训学习的机会,尽享方案荣誉,如此,很多的保户必将考虑加盟保险业,尝试保险销售,待找到从业保险的感觉后再全情全勤投入。备注:12“伯乐相马”,不能只“相马”而不吸引马,提升应聘者的意愿。合格的伯乐,关于详解公司基本法,用利益去吸引新人加盟。杰出的伯乐,则善于从精神层面吸引优秀者加盟。

01.启迪爱心02.慈悲心肠03.心甘情愿04.因缘果报05.自我决定升迁伯乐如何“吸引马”备注:13卖保险其实就是行善,延长被保险人的经济生命,保障每个家庭的经济稳定。启发加盟者的爱心,因爱心而加盟保险业。能令一切有情皆起欢喜。01.启迪爱心备注:14关心别人、乐于助人,勇于付出、勤于布施。世上若有一人受苦,则无人可置身事外。有舍才有得,井因水涌而活络,人因行善而留名,增员是将自己的理念宣扬于有识之人,大家一齐行善布施之事。02.慈悲心肠备注:15积极自信、不计困难,以欢悦的心情从事难为之事。在工作、热情洋溢,不计较眼前的利益

信心充分,立足长远。有播种就有机会,肯付出就必有回报,增员和推销都一样,是大数法则,是因缘聚会之事,大家相识即有缘,诚心邀约,成为伙伴。04.因缘果报备注:17保险事业最为可贵的就是你有多大抱负就可做多少事,你有多少智慧与能力就可创造多大空间。05.自我决定升迁备注:18增员工作,不必墨守成规。无疑,“相马”的途径林林种种,只要我们认真经营、用心发展,重视过程,你就是最好的“伯乐”。


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