特性，激起他的斗志，让他坚信“你能，我也能。”有表现欲的人也是我们增员的好对象。或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更能满足他的表现欲。备注：83.从经济层面“相马”想较快致富，白手起家的人是增员的好对象。我们不防举一些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他，必将能引起他的兴趣。备注：93.从经济层面“相马”平凡布衣本就满腹经纶，找一些有学习力、有理想却现状不顺利的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，实现经济上的宽裕甚至财务自由。

用一点诱因，加上推力，他们会考虑尝试保险行销的工作。收入不足的人多得不可胜数，与其让他们愁眉苦脸，不如鼓励他们在保险行业开创崭新的人生旅程。备注：104.直接从保户中“相马”与其到处相马，不如直接在身边寻找。一般来讲，保户就是我们最佳的增员人选。能成为我们保户，至少具备以下几个特征：认同保险、认同增员者、有爱心和责任心。这正作为优秀保险代理人的必备特征。保户对于你的人品与专业有了充分认同，所以他愿意把长期的保障交由你来办理；在成交过程中，他的个人资料、家庭环境、财务状况你完全掌握。你已经是他最为信任的人，这时你若提出邀约意愿，你的保户必然就是最合适、也是最为省心的增员对象。

备注：114.直接从保户中“相马”同时，由于保户已经购买了保险，这足够说明他对保险业、保险商品和我们的公司已经认同。邀其加盟到你的团队，过程会相对容易得多。保险这门生意本身就可以增加收入，对家庭经济有帮助。我们若对保户进一步作规划，让他明晰到保险公司工作不仅能带来丰厚的收入，而且能得到系列的高档的培训学习的机会，尽享方案荣誉，如此，很多的保户必将考虑加盟保险业，尝试保险销售，待找到从业保险的感觉后再全情全勤投入。备注：12“伯乐相马”，不能只“相马”而不吸引马，提升应聘者的意愿。合格的伯乐，关于详解公司基本法，用利益去吸引新人加盟。杰出的伯乐，则善于从精神层面吸引优秀者加盟。

01.启迪爱心02.慈悲心肠03.心甘情愿04.因缘果报05.自我决定升迁伯乐如何“吸引马”备注：13卖保险其实就是行善，延长被保险人的经济生命，保障每个家庭的经济稳定。启发加盟者的爱心，因爱心而加盟保险业。能令一切有情皆起欢喜。01.启迪爱心备注：14关心别人、乐于助人，勇于付出、勤于布施。世上若有一人受苦，则无人可置身事外。有舍才有得，井因水涌而活络，人因行善而留名，增员是将自己的理念宣扬于有识之人，大家一齐行善布施之事。02.慈悲心肠备注：15积极自信、不计困难，以欢悦的心情从事难为之事。在工作、热情洋溢，不计较眼前的利益。

信心充分，立足长远。有播种就有机会，肯付出就必有回报，增员和推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，大家相识即有缘，诚心邀约，成为伙伴。04.因缘果报备注：17保险事业最为可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你有多少智慧与能力就可创造多大空间。05.自我决定升迁备注：18增员工作，不必墨守成规。无疑，“相马”的途径林林种种，只要我们认真经营、用心发展，重视过程，你就是最好的“伯乐”。