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太平洋人寿组合为王全家全险全保障33页.pptx

  • 更新时间:2020-09-15
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这个技巧的关键是:不要单买给付型或报销型,要做组合——社保+商保, 给付型商保+报销型商保。社保+商保原因:A.社保体系是国家福利惠民行为,值得配置; B.感觉社保 基本都能报销的现象,而本质是?我国95%以上社保覆盖率与层出不穷轻松筹的矛盾,本质是?——中国医药总目录195130种,社保范围2675种,甲类药 1858种,乙类药817种,社保报销不到1.4%。报销+给付原因:A.报销型险种稳定性差,目前国内普通住院医疗险尚无保 证终身续保;B.报销型不可确诊即赔付,无法提供家庭责任期弥补收入损失的功能;  C.给付型,重疾理赔标准严格定义,有时无法及时应急。同样10000元做组合,9000元买30万的给付型,1000元买百万额度的报销 型,如果生病,看病的钱就用报销型报销,给付的30万就可以让我们安心 养病,弥补损失。

边说边画注:30周岁男性为例最佳实践典范案例要点提示:互补式组合技巧妥善处理异议能不能只有社保/商保?能不能只买报销型?(租房买房) 能不能只买给付型?熟知原理险种只买给付我太亏,只买报销我太少,  既能看病不花钱,又能不花冤枉钱。 最佳实践典范案例第一类:大病险和防癌险第二类:终身型和定期型 第三类:返还型和消费型 第四类:给付型和报销型 第五类:服务型和产品型最佳实践典范案例第五类:产品型和服务型(1/2)跟您分享的最后一个规律是:挑选合保险真正要看的两个方面,一是产品本身,二是您能享有的背后服务(公司及代理人)您觉得保险公司除了提供产品。

还能提供给我们什么吗?您觉得是买的当下重要还是后续服务重要,代理人负责与否影响大吗?您知道挑选保险时,有哪些需要关注的服务权益吗?其实,这里面大有讲究最佳实践典范案例第五类:产品型和服务型(2/2)这个技巧的关键是:挑选保险不但挑产品,还要挑服务。一是挑选产品背后的保险公司能提供的服务,它比我们想象更重要。专家 预约、专家手术和专家病房?二次诊疗?提前垫付?基因检测?海外就医? 养老社区?细胞存储?二是挑选产品背后的保险人员能提供的服务,与其花精力去比较千篇一律 的产品,不如认真找到一个靠谱代理人。诚信等级?

免体检核保?续期提 醒?保单升级?查漏补缺?受益保全?理赔预审?最佳实践典范案例要点提示:撸羊毛式组合技巧,坦诚告知权益,,保险+医疗,化解费用+资源难题 产品+服务,避免单纯产品性对比熟知服务流程太保蓝本的步骤、提前垫付的医院 二次诊疗的反馈、后续服务的故事,最佳实践典范案例,数据 支撑保险分类 举例解释哪个更好 哪个更贵 只选一个,一笔钱 不组合 做组合,欲购买,呈现计划书之前——推进促成,想了解,做产品对比之时——转化准客户,无意识,寻求机会吸引时——培养潜在客户,最佳实践典范案例,体现专业,保单成交更加顺利,赢得信任,件数更多保费更高,埋下伏笔,加保转介空间无限,最佳实践典范案例,特别强调全部都要讲。

一讲讲五个,根据需求来,类别由你配,不为件数拆,只为保障全最佳实践典范案例,32五大分类第一类:大病险和防癌险,第二类:终身型和定期型 ,第三类:返还型和消费型 第四类:给付型和报销型 ,第五类:服务型和产品型,备注:接下来我们进入五大分类具体具体怎么样来讲,我讲保险按照5个分类来分,分别是。


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