问问题，增好员有些主管的增员方式比较单一，遇到不同的人会用的话术都差不多，这是非常不可取的。备注：2比如你和老同学、老朋友去增员，千万不能一上来就谈保险，这样会让对方觉得你不关心他的现状，只在乎你自己的业绩，毫无情分可言。备注：31.增员对象：老朋友老同学2.增员对象：安于现状的人3.增员对象：积极进取的人4.增员对象：对保险印象不佳的人备注：41.增员对象：老朋友老同学，要使用“回顾式”增员法问问题：先问问他现在收入如何，行业前景怎么样，这几年对方的提升空间和发展前景如何？工作做得开心吗？毕业时的理想都实现了吗？

02如果他对自己的现状非常满意，那祝福+“诱惑”是比较好的增员方式，问他有没有进一步提升、挑战的欲望。而如果他对现状不是那么满意，这种情况下发挥空间比较大：找准他不满的点，提出保险工作能带给他什么。比如问问他的生活目标，是否希望5年、10年后还像现在这样奔波？备注：52.增员对象：安于现状的人问问题：您这么努力在单位里收入一定最高吧？在您的同事朋友中，您最羡慕谁？为什么羡慕他呢？您希望您的孩子长大后做您现在的工作吗？如何增员：在问问题的过程中找到他想要的，是名？是利？还是其他的什么。只要他有欲望，就不难增员。备注：73.增员对象：积极进取的人问问题：升职空间和需要的时间？再过十年行业会变成怎样？

觉得自己的收入和付出成正比吗？眼前这份工作，能做一辈子吗？备注：8如何增员：给对方一种危机感，他自己就会思考出路了。4.增员对象：对保险印象不佳，或者对销售存在恐惧心理如果对方是一个学历不低、素质较高的人，简单的名利诱惑没那么容易打动对方。这个时候，就需要你把保险工作描述得神秘一些，而不要直白露骨地追着人家讲保险工作的好处。你可以说：“有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解一下吗？”或者说：“我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业，我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？”

在这个过程中，顺便告诉他你的经历，并表示很愿意和对方分享经验技巧，把他介绍给更多的成功人士，帮助他展业。备注：115.增员对象：从事老师、医生这类专业性较强的工作我们都知道老师、医生这类专业性较强的工作，范围单一且工作基本稳定，是受很多人羡慕的职业，但实际上，这些职业的过劳死概率非常高，所以从事这类工作的人其实非常好增员。你只需要问问他：“您同意人脉就是钱脉这个观点吗？您现有的人际关系带给您什么样的帮助呢？”“您平时最喜欢和什么样的人交朋友？凭借您现在的工作环境可以结交这样的朋友吗？”你要帮助他跳出现有工作单一的范围，看到保险工作的广阔性。