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问问题增好员13页.pptx

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问问题,增好员有些主管的增员方式比较单一,遇到不同的人会用的话术都差不多,这是非常不可取的。备注:2比如你和老同学、老朋友去增员,千万不能一上来就谈保险,这样会让对方觉得你不关心他的现状,只在乎你自己的业绩,毫无情分可言。备注:31.增员对象:老朋友老同学2.增员对象:安于现状的人3.增员对象:积极进取的人4.增员对象:对保险印象不佳的人备注:41.增员对象:老朋友老同学,要使用“回顾式”增员法问问题:先问问他现在收入如何,行业前景怎么样,这几年对方的提升空间和发展前景如何?工作做得开心吗?毕业时的理想都实现了吗?

02如果他对自己的现状非常满意,那祝福+“诱惑”是比较好的增员方式,问他有没有进一步提升、挑战的欲望。而如果他对现状不是那么满意,这种情况下发挥空间比较大:找准他不满的点,提出保险工作能带给他什么。比如问问他的生活目标,是否希望5年、10年后还像现在这样奔波?备注:52.增员对象:安于现状的人问问题:您这么努力在单位里收入一定最高吧?在您的同事朋友中,您最羡慕谁?为什么羡慕他呢?您希望您的孩子长大后做您现在的工作吗?如何增员:在问问题的过程中找到他想要的,是名?是利?还是其他的什么。只要他有欲望,就不难增员。备注:73.增员对象:积极进取的人问问题:升职空间和需要的时间?再过十年行业会变成怎样?

觉得自己的收入和付出成正比吗?眼前这份工作,能做一辈子吗?备注:8如何增员:给对方一种危机感,他自己就会思考出路了。4.增员对象:对保险印象不佳,或者对销售存在恐惧心理如果对方是一个学历不低、素质较高的人,简单的名利诱惑没那么容易打动对方。这个时候,就需要你把保险工作描述得神秘一些,而不要直白露骨地追着人家讲保险工作的好处。你可以说:“有一个项目需要你参股,不需要你投入资金,只要你参加就行了。当然合法且无风险,你想了解一下吗?”或者说:“我们是多年的朋友,一直想合作做一个事业,我现在就有一份很好的事业,你愿意一起来做吗?”

在这个过程中,顺便告诉他你的经历,并表示很愿意和对方分享经验技巧,把他介绍给更多的成功人士,帮助他展业。备注:115.增员对象:从事老师、医生这类专业性较强的工作我们都知道老师、医生这类专业性较强的工作,范围单一且工作基本稳定,是受很多人羡慕的职业,但实际上,这些职业的过劳死概率非常高,所以从事这类工作的人其实非常好增员。你只需要问问他:“您同意人脉就是钱脉这个观点吗?您现有的人际关系带给您什么样的帮助呢?”“您平时最喜欢和什么样的人交朋友?凭借您现在的工作环境可以结交这样的朋友吗?”你要帮助他跳出现有工作单一的范围,看到保险工作的广阔性。


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