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标准化增员全过程22页.pptx

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准:那倒是可以考虑去的增:事实证明,大多数参加早会的人都是保险做的好的人,所以开早会是为了让大家赚到更多的钱,跟自不自由没关系,相反,保险公司相较与其它行业,就自由多了备注:16第三步:3.现在做保险太晚了,该买的都买了增:不太明白你想说什么?太晚了是什么意思?准:我的意思是好多人都已经买了保险,没什么市场了增:好多人都已经买了保险是事实,但你说没什么市场普是你个人的看法了点评:相对于准增员来说,现在入行是最早的,因为过去没有发生的事,再去讨论没有任何意义,以后再加入,比现在更加晚!相对于市场而言,无所谓早晚,保险是个常青行业,因为保险是解决生老病死残的问题,这五大问题只要存在,保险就存在.显然,这五大问题好像越来越严重了,所以保险的需求也越来越旺盛。备注:17第三步:心态迁善以上的问题,如果我信感觉自己不能处理的不够娴熟,可以不用正面处理,有一个万用的应对方法。

认真聆听完对方关于保险的个人看法后,再次发出邀请:“我收到你的看法,但所有的看法都是动态的, 就像我加入保险业前后的看法就是截然不同的,现在的问题是如果这个计划可以帮助你实现梦想,你愿意进一步了解吗?”这句话的言下之意就是你有什么看法,我都知道了。备注:18第四步:行动计划我们是否可以有个约定?获得下一次约见的承诺:下一次见面的时间、地点、人物公司创业说明会的时间、地点、人物下一次面谈或创业说明会的主题预告如果直接促成,要告知对方加盟公司的相关事项备注:19第四步:行动计划有时候,准增员会立刻做出想要入司的决定,但大多数的时候,需要再次面谈.或者参加创业说明会,我们一般不主张让对方一时冲动入司,因为有可能来也匆匆,去也匆匆,准增员面对的是一份创业计划,需要他深思熟虑。

做好财务和心态的周全准备,才可能做的长久。因此,约定下一次的见面和见面的相关信息(时间、地点、人物、事件)是我们这次面谈的重点:我们要拿到对方的承诺,获得承诺是第四步——行动计划的一个重要目的。备注:20一般来说,一个人去承诺比较大的事,是有担心和疑虑的,所以,在机会不成熟的情况下,我们要降低对方承诺的难度。比如,我们不要她马上承诺来做保险,我们可以邀请他参加我们的创业说明会,我们吸引对方下次见面的期待,同时又没有很大的压力,这个约定就可以实现,如果对方一旦承诺,我们就要对这个承诺积极追踪。经验证明:一次两小时的增员面谈。

不如分为两次一小时——效果更加好!备注:21第四步:行动计划增员面谈的目的是开启准增员信念和心态,如果对方的目标得以清晰,信念得到开启,后面的工作才会更加高效、更加快捷的发生。


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