充满希望，进而在这个行业长期服务，那怎么可能呢？然而这些模式往往的投入产出比却比不上前期原始的缘故法，为什么会存在这样的效果，究其原因我们认为存在以下几个方面。备注：12有些业务员在面试求职者时没训练，增员时就会想到哪儿就说到哪儿。在进行网络求职者面试要设置一定的面试题目并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。（1）招募工作本身不专业（2）没有良好的面试环境（3）信息登记环节不严谨（4）增员对象体验感差（5）新人扶持帮助成长（1）招募工作本身不专业备注：13（2）没有良好的面试环境也只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对保险营销工作的吸引力。（这也是通过部经理面试的人员比你在课桌上面试人员留存率要高的原因）。

保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴，成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视。备注：14（3）信息登记环节不严谨更重要的是，要列明对保险营销工作的理解与认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。也便于自己做好增员对象留存的大数据分析，帮助自己快速成功。保险营销员在增员过程中，要学会制作专门的增员信息表，内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等。备注：15四（4）增员对象体验感差备注：16即对于增员对象来讲，除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。

在具体的增员过程中，保险营销员可以引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而做出决定。带领增员对象参观营销员业绩榜，感受营销历程。作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。（5）新人扶持帮助成长向增员对象列举帮扶措施。保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。对于保险营销员来讲，吸引增员对象，就是要解决其开展营销工作中的疑虑。

因此，加强对增员对象的心理考察和分析，是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化，才能够把握增员难的关键所在。备注：183、留存的关键——舍得这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的……这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。备注：193、留存的关键——舍得增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。

销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，哪怕他一时没有这个意愿。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动。让他慢慢成为团队的一份子。