有了收入之后，还有足够的时间去悠闲、娱乐，做到“有钱又有闲”，且不需要任何的本钱也不用承担风险？如果您有兴趣更深入了解我们公司，那就报名一下我们的新人签约班，相信一定会给您更多新的行业启发。备注：13促成关键点二2.强调自我改变沟通要点：以自身的改变为沟通样版，讲述通过保险事业自己外在形象，心态和收入的改变。（以前在别人眼中包括自己眼中，自身外在形象显老、缺乏笑容、悲观，现在别人都说年轻、乐观了）备注：14促成关键点三3.讲述团队成长沟通要点：以自身成长为案例，当初自己是孤身一人，现在加入**已拥有自己的团队，经过自己的用心经营，团队日常工作状态十分积极，定期组织活动，其乐融融。（从事寿险事业之前个人觉得自卑、觉的自己的渺小，不敢与高端人才打交道，现在团队里有各行各业的人才，我能从他们身上交流学习到更多知识)备注：15促成关键点四4.趁热打铁沟通要点。

1.       观察准增员对象的语言、表情、动作，适时的进行促成，趁热打铁邀请参加公司的创业说明会。2.促成的标志就是出现“我考虑下这份工作”类似的话语。3.在创业说明会的沟通中，准增员一旦发生动作或者语言上的变化，如主动拿取资料研究、沟通过程中变得认真、问题随之减少等情况，马上引导测试表填写或者安排面试缴费、顺利促成。备注：1异议处理技巧，仔细聆听准增员的谈话，并从谈话中发掘增员点用心聆听无论准增员如何表达，都表示认可尊重理解对准增员谈话中不恰当的地方进行澄清（从行业、公司、工作等方面）打消准增员疑虑，及时提出解决方案，增员困惑解答三部曲，理解对方的观点降低对方的戒备让谈话顺利推进，根据谈话，找到对方的需求点，有的放矢的快速解决问题，从对方的需求点找到解决方式，解决对方的困惑。

异议处理—促成准增员加盟的四大难题，不自信不着急不合适不相信准增员的四大疑虑促成增员四大难题备注：20如何攻克四大难题解决方案：1.寻找身边同等条件的现实案例，以他们加入**命后的改变为主要沟通点。2.以人脉是重要财富为突破口，(这个行业可以让你认识各行各业的朋友）。3.说机遇（你现在来就最好的机会……）4.说意义（培训、成长、荣誉、地位……）备注：21攻破点二：不着急30年前下海，20年前炒股，10年前炒房，等的人还在观望，不等的人都发财了，所以，当机会来临的时候，一定要做一个先知先觉的人。公司明天邀请业内专业讲师和成功人士来分享经验和授课，机会难得，我特意为你向公司申请了一个名额，你就报名参加一下明天的培训班吧。备注：22攻破点三：不合适我理解你的想法，开始我觉得我不适合做保险，现在也有属于自己的团队，以前是我想都不敢想的。没有谁天生就适合做保险。

只有自己做了后才发现自己会有多优秀，公司明日邀请了业内成功人士来分享经验，我明天来接你，你去听听。备注：23攻破点四：不相信不相信说明你对保险不了解，所谓政策在哪里，财富就在哪里，保险行业的发展是一种趋势，国家大力支持发展快速的行业，市场发展非常的好，而且这个行业可以给你提供一个平台，可以接触不同的人，帮助你结识更多的朋友，拓展人缘，丰富你的生活。今天您已经有了一个初步的了解，明天的签约班培训，你可以报名参加下，这样对我们从事的这个行业有更深入的了解。