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增员找对人说对话准备好要舍得16页.pptx

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更重要的是要说明营销薪酬制度,给增员对象明晰的发展路径。只有这样,才能够更好地引起增员对象的共鸣。④ 提升增员对象的体验感,做好新人扶持工作帮助成长向增员对象列举帮扶措施,保险营销是一种团队营销,更是一种情感营销。对于保险营销员来讲,应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施,增强保险营销员自信心。对于保险营销员来讲,吸引增员对象,就是要解决其开展营销工作中的疑虑。因此,加强对增员对象的心理考察和分析,是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化,才能够把握增员难的关键所在。备注:8留存的关键-舍得,这个舍得,有两层意思。一层是物质方面的,某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理:我把新增进来的人当成家人对待,带他们去玩没玩过的,带他们去吃没吃过的,挣他们以前挣不到的... ...这样的团队,谁都不会舍得离开;还有一层意思,是技能方面的,最基本的展业技能一定要给新人传授,挣钱的技能传授给人家,签单自然多起来,自己的工作也变得更加从心。

增员是一门复杂的学问,增员不仅是认同行业,认同公司,还是认可你。增员是一个持续的过程,如果你认为谁合适做你的伙伴,就坚持和他接触,用真诚去打动他。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动,让他慢慢成为团队的一份子。分析能力处事技巧突破困境的能力和面对困境的耐力,适合做保险的人具备哪些特质?按照公式做好以上4个步骤,就不用再愁增员不到新成员了,团队长们如果想要增员的,试一试用这个公式去做好增员工作吧。优秀的团队主管与成员增员之后往往会产生这种想法:我一定要比新人懂得多,我的展业与经营技巧一定要比他们好。

为此,他们便会下工夫去学习,其领导、训练与激励的潜能会被进一步开发出来。如果没有增员,他们往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段,还没资格和能力去协助、辅导他人,这样会导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自己真正的能力,有助于认识到自己在很多方面也是能够帮助他人的。发展保险事业,发展保险事业,如同一般公司为使产量持续增加,要不断地增加工人与设备一样,在保险事业的发展过程中,团队主管也要不断地增加人员,补充新鲜血液,为组织带来活力,增加组织的力量,才能迅速提升组织的业绩。一个人的力量毕竟有限,只有拥有了庞大的组织队伍,保险事业才能稳健发展。

才能为更多的人提供风险保障。拓展人际关系保险是和人打交道的事业。认识的人越多,团队中的准客户就越多,团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多的、不同层面上的人,这可为团队成员扩展人际关系奠定基础。由于在保险行销中,业务员会遭遇到太多的拒绝,从而使队伍大受打击。而增员却有可能寻找到事业上的伙伴,在其失意时有人给予安慰和鼓励,使其摆脱失败的阴影,振作精神,再次上路,迈向成功的彼岸。同时,团队成员遇到问题时,可以和大家共同讨论,从而增长其知识、能力与技巧,提高成功的胜算。由于保险行销充满了艰辛,许多人都望而却步,放弃了对保险事业的追求,这种放弃往往导致组织人员大量流失。因此,为了维持团队组织的发展和保险事业的持续发展,必须通过增员来补充人力资源。备注:15感谢您的观看!


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