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增员选才标准23页.pptx

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增员是主管的一项重要工作,有的主管把增员做得很轻松,几乎是增一个成一个,而有的主管却不善于增员,增员时显得十分吃力,费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几,团队逐渐萎缩,难以为继。那么,那些轻松增员的主管何以能做到成功增员?有什么秘诀吗?如果有,那秘诀又是什么呢?做好增员前的准备保险是终身事业,而且是自主的事业,可以终身经营、自我发挥。保险是获取高报酬的事业:能力可创造,收入无上限。保险是满足成就感的事业:付出多大,成就就有多大。保险是长期成长的事业:有长期训练课程及自我成长的机会。保险是领袖事业:可以征募、带领团队,不限人数。

保险是助人的事业:每一张保单都可以带给一个家庭希望,并避免后顾之忧。市场性:市场占有率、平均保额等。接受度:一般民众对保险的认知。高收入:保险业与其它销售业的差异。全力以赴。l 别人能你也能。l 为成功付出代价。l 机会和命运自己掌握。备注:148.询问与提醒他对保险事业的看法。本身是否有潜在市场?备注:15家人是否支持?备注:16若另有机会时,他如何抉择?希望的收入目标。备注:18希望的团队规模。自我成长的空间。必须以服务为前提。这是利人利己的善行。

标准化增员在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。有些主管难以增员成功,为什么?一个最主要的原因就是急功近利,没有一个长期发展目标,自己究竟想要什么,要到哪里去,更不知道如何制定一个切实可行的工作规划。备注:192.严格自律1保险行业是一个自律性极强的行业。在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好,增员也同样是如此;对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯,任何一项计划都必须付诸于行动,否则只能是纸上谈兵;最终之计在于年,一年之计在于月,一月之计在于周

一周之计在于每日,每日的计划必须完成,这是达成最终目标的根本保证;4最终之计在于年,一年之计在于月,一月之计在于周,一周之计在于每日,每日的计划必须完成,这是达成最终目标的根本保证;备注:203.适度接触,建立友谊适度是一种增员的火候,必须好好把握,而以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的最大秘诀。有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象,增进了解,建立、加深信任和友谊。站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。人最关心的往往是自己,被增员人同样也是如此,既然你想增人家来跟着你去干,却又不站在人家的立场上,替人家着想,帮助人家解决问题,这怎么行呢?


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