增员是主管的一项重要工作，有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以为继。那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？做好增员前的准备保险是终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。保险是获取高报酬的事业：能力可创造，收入无上限。保险是满足成就感的事业：付出多大，成就就有多大。保险是长期成长的事业：有长期训练课程及自我成长的机会。保险是领袖事业：可以征募、带领团队，不限人数。

保险是助人的事业：每一张保单都可以带给一个家庭希望，并避免后顾之忧。市场性：市场占有率、平均保额等。接受度：一般民众对保险的认知。高收入：保险业与其它销售业的差异。全力以赴。l 别人能你也能。l 为成功付出代价。l 机会和命运自己掌握。备注：148.询问与提醒他对保险事业的看法。本身是否有潜在市场？备注：15家人是否支持？备注：16若另有机会时，他如何抉择？希望的收入目标。备注：18希望的团队规模。自我成长的空间。必须以服务为前提。这是利人利己的善行。

标准化增员在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。有些主管难以增员成功，为什么？一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，自己究竟想要什么，要到哪里去，更不知道如何制定一个切实可行的工作规划。备注：192.严格自律1保险行业是一个自律性极强的行业。在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此；对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵；最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周。

一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证；4最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证；备注：203.适度接触，建立友谊适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的最大秘诀。有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。人最关心的往往是自己，被增员人同样也是如此，既然你想增人家来跟着你去干，却又不站在人家的立场上，替人家着想，帮助人家解决问题，这怎么行呢？