万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧

保险新思维七大类增员渠道全新解读13页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-09-02
  • 资料大小:698KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200902110428.jpg

我告诉大家,开发客户也好,增员也好一定先从自己的社区开始,因为这一类人群是你不需要找很多理由和借口就可以轻松接触到的人群,而且还有信任感。他们不会怕你骗他们,因为跑得了和尚,你跑不了庙!所以,我们每个人要先开发好自己所在的社区,然后再开发好附近的社区,再到街道,再到所在的城区,慢慢攻城略地。社区增员的方法很多,比如我们可以联系小区物业组织公开招聘会,说明会;我们可以组织社区邻居外出郊游,徒步等等。先认识,再熟悉,再找机会转化,不要总想着赚快钱,有时候快不一定是好事。虽然现在网络招聘效率不高,但我还是比较推荐这种方法,为什么?

他依然有效。网络招聘的优势在于,我们可以用实惠的价格,在短时间内,拿到准增员对象的名单。但是,网络招聘不等于盲打招聘电话,你什么人都打,自然效率低。一定要有一个筛选的过程,就是简历的筛选。无论你在哪个网站发布招聘信息或者下载简历,都要进行初步的筛选,通过简历把那些没有销售经验的人和不愿意从事销售工作的人剔除,把那些本身就有意向从事销售工作且具有一定销售经验的人邀约过来面谈,效率会高很多。有人说:赵老师,没几个人愿意投简历做保险做销售啊?

其实这是一个误区,少不等于没有!没有做保险的还没有做销售的吗?没有想做的销售的还没有过去从事过销售的吗?而我们要做的就是把这些人挑选出来!我推荐大家用boss直聘,这个新招聘平台对招聘人审核资质不高,费用也低可以按月支付平台费,每个月也就几十块钱,但是你可以通过这个软件,筛选那些人看过你的招聘简历,哪些人有类似的工作经验,然后可以直接联系他们进行面谈,非常方便。网络招聘最关键的就是一个字:量,一定要大量的去联系,去选简历,没有量的基础,这个就无从做起。我建议大家每天坚持联系5个人,时间久了自然会有成果。助理增员模式是我个人比较推崇的一种方法

因为很多团队都通过这种方式实现了裂变。早期的比如平安的武秀萍团队,现在的比如泰康的孟文明团队,核心的方式就是先招聘助理,然后通过保险助理的方式,让新人了解保险,了解销售。在工作的过程中帮助他们熟悉市场,积累客户,最终消除恐惧,产生从业的冲动。唯一缺点就是前期需要支付助理工资,对于一些新人来讲会有比较大的压力。但是做保险就是做事业,没有投入哪里来的产出?当年平安武秀萍团队随便一年的新人手底下都有五六个助理,他们为什么不害怕?因为他们算过帐,每一个助理所带来的经济效益完全可以覆盖对这个助理的投入。

助理增员的好处是,转化率特别高,我看过一组数据,几乎有一半的保险助理最终都希望转外勤做业务,因为谁也不愿意拿着3000的收入,干着同样的保险服务工作。而且这一类人留存率也比较高,不需要我们费太大的精力去辅导,他自己就知道怎么可以做的更好。以上就是我结合现在的保险增员市场为大家梳理的常见增员渠道及要点。不管那种方式,最有效的方法就一个:坚持去做,舍得投入!坚持是实现由量变到质变的基础,任何方法,别想着几天见效,坚持下来才有结果。而投入是基础,你需要投入足够多的个人精力,财力,因为从开始增员的那天起,你就不是一个保险代理人,而是一位保险创业者!备注:12感谢您的下载观看


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险新思维七大类增员渠道全新解读13页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号