这个方面作出任何退步，新人必须要坚持每天出勤。不出勤就不给上岗，不出勤就不作陪访。有了出勤才能学习到专业知识，才能了解公司动态，才能更好的管理和辅导。专业保险销售会自主经营，不用别人督促就知道自己该干什么。这一部分缘于他们有自律性，更是因为他们因为养成了好习惯。所谓好习惯就是：增员：新人比老人更要掌握增员的技巧，许多优秀的老师也分享过「新增新」模式的威力。团队成员互相预演，并真正了解增员的重要性，宁可少开一单，如果能换取多增一人，那就是赚大了。拜访：拜访是寿险营销之根本，没有拜访就没有一切。每天要求新人现场列名单打电话，每天固定三访，并在次日检查并指导，做好活动量管理。可以将拜访中的问题做预演，共同提出解决方案，共同学习成长。名单收集：名单收集至关重要，可惜许多人会忽视此项技能。

大多数新人流失是因为客户资源枯竭，而名单收集能保证有源源不断的客户线索等待挖掘。统一给新人发放客户名单记录本，定期检查，每月最少10到12个，保证新人永远有拜访的目标。问题导入是为了更好地了解增员对象。并且全面的掌握他们的个人资料，从而能够快速的和他们切入到保险这个话题，激发他们对保险的兴趣。从而让他们加入保险行业。这样的话我们可以选择一些有助于了解对方背景之类的生活化话题，然后寻找合适的切入点参考话术：您毕业于哪所学校？

您曾经做过哪些工作？您买过保险吗？为什么？您会一直从事目前的工作吗？您心里理想的收入每月是多少？每天工作多少时间？第二步：激发兴趣紧扣增员点，围绕寿险营销行业的前瞻性、前途性、快乐性、收入性、成长性展开心里攻势，同样是通过一系列的问题刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距。这样会使增员对象对我们所谈的工作产生极大的兴趣。参考话术：您觉得自己生活压力大吗？您觉得自己的付出与收入成正比吗？您想不想尝试自己做老板？您觉得您的能力得到充分发挥了吗？您的生活理想是什么？/您想带给家人怎样的生活？如果有一份工作能发挥您的能力。

又能实现理想收入，您是否愿意试一试呢？备注：13从过往经验来看，自己主动踏进保险行业的，大多数都成了保险公司的精英；听了行业说明来决定加入的，一般来说做的也相当不错。生拉硬拽进来的，不会留存太久。但无论对谁，行业说明都是必要的。什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能让您一朝付出，终生受益？什么行业既不要太高的学历，也无需良好背景，只靠自己努力就能实现梦想？今天我可以给您答案。保险公司可以给您这一切，只要你愿意付出努力。所以机会就摆在面前，能否抓住就看您自己的了。我想您也别听其他人如何说、如何做。

最好自己亲自试一试这个行业，只有亲自尝试过才有发言权。什么行业可以让您一个月赚1万元、2万元，甚至更多？1：“我没做过销售，能干好吗？”参考话术：“我们很多伙伴在加入寿险之前大多数都是没有销售经验的，关键是我们公司有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应这个销售环境，有关情况您可以在我们的培训班上具体了解一下。”