到一生需要的钱，包括：生活费用，买房、买车的费用，抚养孩子的费用，自己的养老费用，应急费用等等。才会生活无忧，您说是不是？但一个人再有本事，有两件事情是我们无法掌控的，您知道是哪两件事吗？一个是疾病，另一个是意外。一旦发生疾病和意外，将会给自己和家人带来精神上和经济上的巨大负担。放心我们福佑倍至可以解决，年年有分红，随着年龄增长不断递增，让您越活越值钱。5、有的客户说了，一年6000来块钱，觉得压力大，放心我们的福佑倍至可以解决，我们可以分期付款，一年6000元，大约一个月500元，每个月底放500元到专属的福佑倍至卡里这份保险就不用管了。

放心我们一分钱的利息都没有，相关保障一点不会少，养老金一分不会少，无压力享受保险保障。第三步：产品讲解讲画寿功  四步成单备注：11金句：6、有的客户问了，保险公司理赔后就不让买保险了，怎么办？放心我们的福佑倍至可以解决，第一次重疾一倍赔付，合同继续有效，第二次重疾1.5倍赔付，第三次重疾2倍赔付，如果发生重疾后一年以后身故还会额外给50%的保额，第三步：产品讲解，讲画寿功  四步成单，我和张三站在这里，我有10万元，张三有10万元，我花5000元买了份10万元的保障。

人家张三挣钱不容易，辛辛苦苦受累流汗挣得这10万，人家舍不得花，握在自己手里最放心，存在银行，但是有一天风险和疾病来了，我用我的5000元变成10万抵御了这个风险，我的10万还剩95000元，张三就要把辛辛苦苦受累流汗挣得这10万元统统花掉，最后一分钱都没有了，其实这就是保险。五大流程五、二次回访、邀约职场销售一、会前开好易保、发宣传单页、二、静场、礼仪到位、会前提醒，三、讲画寿功、四步成单，四、持名片领随手礼，注意事项：用随手礼来要求会议纪律和听完全程方可领礼品。注意事项：必须持业务员名片领礼品，便于后期联系，注意事项：一定索要转介绍。

提醒客户公司会安排业务员进行二次回访，注意事项：任何客户在这个时候问险种，一律不允许讲授，让他憋着这股劲听着15分钟的团产会注意事项：所有牵扯数字的地方一定是让客户算，有他的口中说出，人头图左边微笑右边严肃易讲会实操五大流程备注：14如何操作训练通关思想统一：提前沟通总监、部经理层面进行利害关系的分析（活动量、管贴、团产会是守住团队收入和架构的最后底线）带头学习、率先通关。操作方式：以业务室为单位进行学习通关，实行连带责任制，练习过程中发现不认真训练的，上台抽查，通关不过，业务室全体上台接受惩罚，训练好的业务室整体接受表彰。复利训练法：先抽查总监，总监通关成为关主，总监再抽查部经理，部经理通过成为关主再给其他人通关，以此类推。