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小微会操作训练篇15页.pptx

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QQ截图20200901104943.jpg

到一生需要的钱,包括:生活费用,买房、买车的费用,抚养孩子的费用,自己的养老费用,应急费用等等。才会生活无忧,您说是不是?但一个人再有本事,有两件事情是我们无法掌控的,您知道是哪两件事吗?一个是疾病,另一个是意外。一旦发生疾病和意外,将会给自己和家人带来精神上和经济上的巨大负担。放心我们福佑倍至可以解决,年年有分红,随着年龄增长不断递增,让您越活越值钱。5、有的客户说了,一年6000来块钱,觉得压力大,放心我们的福佑倍至可以解决,我们可以分期付款,一年6000元,大约一个月500元,每个月底放500元到专属的福佑倍至卡里这份保险就不用管了

放心我们一分钱的利息都没有,相关保障一点不会少,养老金一分不会少,无压力享受保险保障。第三步:产品讲解讲画寿功  四步成单备注:11金句:6、有的客户问了,保险公司理赔后就不让买保险了,怎么办?放心我们的福佑倍至可以解决,第一次重疾一倍赔付,合同继续有效,第二次重疾1.5倍赔付,第三次重疾2倍赔付,如果发生重疾后一年以后身故还会额外给50%的保额第三步:产品讲解讲画寿功  四步成单我和张三站在这里,我有10万元,张三有10万元,我花5000元买了份10万元的保障

人家张三挣钱不容易,辛辛苦苦受累流汗挣得这10万,人家舍不得花,握在自己手里最放心,存在银行,但是有一天风险和疾病来了,我用我的5000元变成10万抵御了这个风险,我的10万还剩95000元,张三就要把辛辛苦苦受累流汗挣得这10万元统统花掉,最后一分钱都没有了,其实这就是保险。五大流程五、二次回访、邀约职场销售一、会前开好易保、发宣传单页、二、静场、礼仪到位、会前提醒三、讲画寿功、四步成单四、持名片领随手礼注意事项:用随手礼来要求会议纪律和听完全程方可领礼品。注意事项:必须持业务员名片领礼品,便于后期联系注意事项:一定索要转介绍

提醒客户公司会安排业务员进行二次回访注意事项:任何客户在这个时候问险种,一律不允许讲授,让他憋着这股劲听着15分钟的团产会注意事项:所有牵扯数字的地方一定是让客户算,有他的口中说出,人头图左边微笑右边严肃易讲会实操五大流程备注:14如何操作训练通关思想统一:提前沟通总监、部经理层面进行利害关系的分析(活动量、管贴、团产会是守住团队收入和架构的最后底线)带头学习、率先通关。操作方式:以业务室为单位进行学习通关,实行连带责任制,练习过程中发现不认真训练的,上台抽查,通关不过,业务室全体上台接受惩罚,训练好的业务室整体接受表彰。复利训练法:先抽查总监,总监通关成为关主,总监再抽查部经理,部经理通过成为关主再给其他人通关,以此类推。


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