保险业是一个非常有前途的行业，工作时间自由且收入比一般行业高很多。的确，要想取得成功就必须辛苦的付出。但是，做保险不仅不会使家庭生活受到影响，相反还能迅速提高生活品质，你的家人可能对这个行业不太了解，所以才反对的。我相信以你的才干可以迅速做出成绩来，到那时您的家人会全力支持你的。请求行动：真诚邀请并行动，要不这样，如果你的家人仍然反对，你把原因告诉我，我帮你做做工作，好吗？

4-3 家人不同意我做保险(2)备注：?现在给大家几个异议处理的标准话术，希望各位在学了以后能认真地记忆。?向学员简述投影片内容4-4 赚钱取决于业绩，这样的收入不稳定(1)认真聆听：重复对方的话您是说保险行业收入不稳定是吗？尊重理解：认同对方感受是啊，我非常理解您的想法，许多人在加入保险行业时都有这样的顾虑，澄清事实：锁定并深入追问，除了这个原因外，还有其他问题吗？

备注：?现在给大家几个异议处理的标准话术，希望各位在学了以后能认真地记忆。?向学员简述投影片内容提出方案：阐述正确观点，其实，稳定不稳定是相对的。你认为是一年挣20万元让人感到稳定？还是一个月固定两三千，一年挣三四万让人感到稳定呢？不稳定的高收入与稳定的低收入你会选哪一个呢？在保险行业收入都是自己决定的，如果将保险当作是自己的事业，可能一年的收入就相当于过去几年甚至十几年，许多有梦想、有追求的人都在寿险行业实现了买车买房的愿望。

幸福生活是奋斗出来的。请求行动：真诚邀请并行动不如这样，本周六我们公司有一个创业说明会，会上，有一些与我们年龄相仿的人介绍他们在寿险行业成功的经验，我陪你去听一听。4-4 赚钱取决于业绩，这样的收入不稳定(2)备注：?现在给大家几个异议处理的标准话术，希望各位在学了以后能认真地记忆。?向学员简述投影片内容4-5 公司知名度不够(1)认真聆听：重复对方的话您是说我们公司不是很有名吗？尊重理解：认同对方感受非常感谢您告诉我您的真实想法，我很理解。

澄清事实：锁定并深入追问，您是因为不了解我们公司而不来做保险吗？（等待回应）除了这个原因外，还有其他问题吗？（等待回应）备注：?现在给大家几个异议处理的标准话术，希望各位在学了以后能认真地记忆。?向学员简述投影片内容提出方案：阐述正确观点，其实每一个公司的发展就像一个人的成长历程，2.26米的姚明也是从襁褓中的婴儿成长起来的。而我们华泰保险也一样，正是因为新公司想要更快的成长与发展，公司才会给我们更多的成长空间，给客户更优质的产品与服务。

而公司知名度需要依靠更多优秀收展专员的个人品牌与努力奋斗，象您这样有想法的人，只要用心经营，一定能够开创一番事业。请求行动：真诚邀请并行动，这样吧，你到我们公司去实地考察一下，顺便了解一下我所从事的工作？4-5 公司知名度不够(2)备注：?现在给大家几个异议处理的标准话术，希望各位在学了以后能认真地记忆。?向学员简述投影片内容，不断增强对行业、公司的信心不断提升自己的综合能力与个人品牌，增员是一个周而复始，不断熟练创新的过程，总结备注：要得到对方的认可，务必要提升自己的综合能力，成功吸引成功！掌握增员异议处理的步骤熟练背诵增员异议问题处理的话术。