稳定的呢？行政工作一般包括：接电话、打电脑、整理文件、接待客 人，这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高，你说是吗？而且，一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的，所以行政人员年资越久，工资 越高，使用价值就越低，这就是为什么一般的企业里，用年轻人做行政的原因，所以你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢？如果一个业务员够努力的话，他的收 入会越来越稳定，而且有哪个公司会裁掉带来大量业务量的人员呢？

巧问3：苦熬等你真的承受得了么如 果五年之内让你赚到300万，你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？如果你选择轻松的赚到300万，5年下来，你积累了什么呢？如何花掉300万的方法。但 如果选择辛苦的赚到300万，你得到的将是在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万，哪怕是下一次的金融风暴，你的能力依然存在，你今天可以选择从事 5年的行政工作，但5年下来你积累了什么呢？身价的贬值。

你也可以放手一搏选择一份有挑战性的工作，虽然辛苦点，但5年下来你积累了大量的人脉、能力以及 财富。备注：1002保险行业的优势备注：111销售渠道：一个人一辈子可能需要6张保单，一家三口人就有18个销售商机，客户的需求是决定我们业务量，所以保险业的市场量是广泛的。备注：12与 卖房对比（不是话术），销售一栋房子与卖一张保单花费的力气是一样的，但回报却往往不同，销售一栋房子的佣金大约1%，只领取一次，而且客户重复购买的几 率非常低。

销售一张保单所得佣金2~3成，续佣可领取多年，而且客户重复购买与转介绍机率非常高，销售的保单越多，续佣就越高，就像我们的退休金和底薪一 样，保险销售会让我们的收入越来越稳定，选择销售行业，一定要选择有客户积累的行业。当 你在保险公司晋升主管以后，你就可以开始规划在保险行业的第二笔收入——组织发展管理津贴，如果有一天你的朋友想跟你一起做保险，当你辅导他顺利的签下保 单后，保险公司就可以提拔组织发展津贴给你，团队发展的越大，管理津贴就越高，在正规的销售行业里面，保险业是唯一可以发展团队的事业。备注：144培训福利。

你有没有听过有哪个行业会终身培训你呢，保险业就是与传统行业——汽车销售对比，要想提高销售量，只要做到三件事：1.车子做得好，2.价格划算，3.广告 打的多，与其汽车销售人员并没有绝对的关系。所以一般传统行业会把注意力放在开发产品上，而非培养人才上，但保险行业正好相反，保险看不到，摸不着，客户 必须是接受你这个人，才决定听你讲保险，所以保险公司花了90%的经历来培养人才，提升你的沟通能力，让客户喜欢你，你才有机会谈到保险，也许你并非一辈 子呆在保险公司。

但你接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？有时候培训所带来的价值往往超过收入的价值，有句话说，一个人可以不成功，但一定要成长， 你同意吗？前景越来越好/优势日增不减，人口老龄化社保不足大家庭制度崩落小家庭急速增加，保险公司开放投保观念前瞻国家政策支持日 业务人员素质提高，理财观念的落实，雇佣意识抬头。