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备注：16攻破点三：不合适我理解你的想法，开始我觉得我不适合做保险，现在也有属于自己的团队，以前是我想都不敢想的。没有谁天生就适合做保险，只有自己做了后才发现自己会有多优秀，公司明日邀请了业内成功人士来分享经验，我明天来接你，你去听听。备注：17攻破点四：不相信不相信说明你对保险不了解，所谓政策在哪里，财富就在哪里，保险行业的发展是一种趋势，国家大力支持发展快速的行业，市场发展非常的好，而且这个行业可以给你提供一个平台，可以接触不同的人。

帮助你结识更多的朋友，拓展人缘，丰富你的生活。今天您已经有了一个初步的了解，明天的签约班培训，你可以报名参加下，这样对我们从事的这个行业有更深入的了解。索取转介绍，索取转介绍环节目的倍增环节目的：1.在增强准增员体验感基础下，获取更多准增员名单2.确保有更多的准增员来源及更多的伙伴参与！备注：20为什么可以索取到新的准增员名单？体验感好、参会零压力：解决准增员转介绍的忧虑！

领取礼品、提升好感度：利益引导，解决准增员转介绍行动力！准增员持续参会，就有邀约和增员机会，就有收入！伙伴倍增，增员畅通备注：21索取转介绍标准流程，给准增员递送礼品，并做好登记与签收，礼品调研环节：填写问卷主促结束后：领取礼品送准增员离场引导填写本次活动问卷调查。讲解招募计划送准增员离开、送上祝福话语，让准增员感受重视。，通过给予专场体验券或礼品券，获取转介绍。

备注：22索取转介绍参考话术（1/2）环节：增员促成结束后目的：增加准增员体验感、索取转介绍地点：礼品领取处伙伴：李经理，你好，这是我的准增员张姐，来领礼品。倍增官：张姐，您好，请坐。这里有张活动调查问卷想请您帮忙填写一下，给今天的活动提一些保贵的意见，让我们下次做得更好，谢谢！准增员：（填写资料……）倍增官：张姐，今天整体下来感觉如何呢？已经报名接下来的签约班了哦？准增员：没有，我还要再考虑一下/嗯，我已经报名参训了备注。

23索取转介绍参考话术（2/2）倍增官：对，选工作是件大事，是要好好考虑才行，今天没确定不要紧，如果您还有什么疑问的话随时可以向我们资讯。准增员：好的。倍增官：张姐，你看嘛，经过刚才的介绍，你也了解到了保险有好重要，保险行业国家高度重视，绝对是现在的朝阳行业，而且在这里工作收入上不封顶，发展前景非常好。您身边如果有朋友也在找工作或是准备换工作的，也可以邀请他们来我们这里参加我们的专属活动，这次“国寿企业家3.0+”招募计划十分难得，千万不要错过了。