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农村市场大有可为含备注28页.pptx

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请他们做介绍。当我们了解到这个村的基本信息之后,我们就有重点的对村民进行拜访,首先一定是带着宣传礼品,拜访当地村干部或者有影响力的人,在取得他们支持之后,更好的帮助我们展开工作。备注:14开展保险普查活动工欲善其事,必先利其器。备注:第三,挨家挨户的进行保险普查活动,对每户家庭的保险需求进行初步拜访。在取得他们支持之后,挨家挨户的进行保险普查活动。

备注:带着笔记本对每户家庭的保险需求进行初步拜访,宣传保险知识,培养老百姓的风险意识,同时可以混个脸熟,为接下来的会议打好基础。备注:16拜访登记,判断能力备注:第四、通过逐一登记拜访。初步判断客户的经济能力,邀请经济还可以的客户召开小说会,在拜访过程中要做好对客户的登记。备注:通过逐一登记拜访。初步判断客户的经济能力,并且详细记录家庭里每一个人的保障缺失,为以后的会议做好准备。

备注:18上门通知召开小说会备注:第五,在确定小说会召开时间之后,注意再次上门通知客户参会时间会上,邀约影响力中心讲话,增加与村民间的信任感。备注:对客户拜访完毕后,要做好登记,并且分清ABCD4类客户。小说会上率先邀请的一定是A类客户,在确定小说会召开时间之后,注意再次上门通知较好的客户准时参加。1、**人寿是大公司,大品牌,要投就投**人寿;2、保险是件人人都需要的东西,家家必备;、今天大家认真听讲,觉得好都可以购买。备注:会上一定要邀请影响力讲话。

这样能更好的增加与村民间的信任感。事前,一定要要对影响力讲话的内容做辅导,影响力中心讲话的好坏对会议效果有重要的影响。讲话内容可以有:1、**人寿是大公司,大品牌,要投就投**人寿;2、保险是件人人都需要的东西,家家必备;3、今天大家认真听讲,觉得好都可以购买。备注:21选择适合的产品做介绍备注:第六、选择1种适合农村特点的产品做介绍。备注:因此。选择产品的过程很重要。

在确定小说会议召开时间之后,一定要选择一款适合老百姓的产品进行讲解。如何确定这个产品,就要考虑之前拜访的情况来定。有的客户群体对保障性的产品需要量大,那就讲保障性的有的村对于养老比较感兴趣,那就讲养老的。备注:23筛选客户质量求增员备注:第七、小说会结束后,再次筛选客户质量,同时判断是否有志同道合的增员对象。备注:小说会的召开主要起到了宣传作用,为下一步客户的积累打下基础。同时通过小说会的讲解,培养保险意识,从这些客户中筛选更加优质的客户参加以后的各种活动。

也可以从这些客户中找到适合我们的增员对象。我对这个村子了解了,老百姓对我也了解了。哈哈!!备注:通过小说会的召开,了解了这个村的基本情况,老百姓也对我们更加的了解,从而打开了这个陌生市场。备注:26农村市场是广阔的,谁越早拥有保险市场,谁就有可能占据未来保险市场的主动权。世上没有荒芜之地,只有荒芜之心。爱心无限,市场无限。中国的农村那么大,人口那么多,只要细心耕耘,

就一定会大有作为。农村市场,大有作为备注:农村市场是广阔的,谁越早拥有保险市场,谁就有可能占据未来保险市场的主动权。市场没有荒芜之地,只有荒芜之心,爱心无限,市场无限。中国的农村那么大,人口那么多,只要我们细心耕耘,就一定会大有作为。


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