专业化增员流程，动摇面谈通过收集资料，激发准增员工作需求，为吸引面谈打下基础吸引面谈促成及异议处理针对准增员的疑虑，利用“三讲”突出行业、公司以及我自身的优势，吸引准增员对加入**产生兴趣。把握时机，邀约准增员参加公司新人班，并对不同的异议进行针对性处理，用心聆听本质：缺乏信心1.我认识的朋友不多2.我没有销售经验3.我的个性不适合4 .我没有兴趣做销售。

5 .不懂保险知识6.缺乏信心1.我的家人和朋友都反对我做2. 收入不稳定3.做保险求人，我拉不下面子4 .做保险没地位5 . 保险干不长久1.我现在的工作很稳定2.家里不需要我负担3.我已经很久没出去工作了，受不了4.等我孩子长大了之后再出去做事吧5 .太忙碌了，没白天没黑夜本质：惧怕压力，太保有完善的培训体系有专业的客户积累工具，帮助我们拓客你这么聪明、能干、勤奋，一定行的，我也会帮你的有人就有市场风险不断变化，所以保险行业不会饱和，市场潜力和空间巨大，树立准增员对象的信心，Clarify澄清事实目的：针对动摇点再次动摇、吸引，缓解准增员对象的压力。

我家里人不成我做保险，经济独立才能赢得他人尊重 ，为子女树立榜样进入职场拓宽眼界保险是一份爱心事业，高尚而伟大，保险是对家庭责任的一种体现，国家政策都大力支持保险，保险就是骗人的LSCPA分步解析Clarify澄清事实目的：针对动摇点再次动摇、吸引，突破自我，目前工作比较稳定，稳定的工作不如稳定的工作能力重要，稳定的收入代表着未来收入的提升较慢，目前的收入不能承担家庭的责任。

呆在家太久，与社会脱节，未来加入保险行业的条件越来越高，工作时间自由，不会耽误照顾孩子，孩子长大再出去工作，LSCPA分步解析Clarify澄清事实话术示例：家里人不赞成我做保险：因为你都不了解，你的家人就更不了解了。家人不支持的主要原因是不想让你太辛苦、压力太大、怕你坚持不下来。其实在我们团队中也有很多伙伴的家人开始反对，但到最后都积极主动的给我们的伙伴介绍客户，甚至辞职也一起到保险公司来，因为他们看到了我们伙伴的不断成长而且我们给家人带来的更高的生活品质。

目的：针对动摇点再次动摇、吸引LSCPA分步解析Present提出方案目的：帮准增员下决心话术示例：1、既然你觉得还不错，不如就来试试；2、相信我，我们一起干、一起谋发展；3、给自己一个机会，现在就来。LSCPA分步解析Ask请求行动话术示例：姐/哥，下周三早上9点先来我们公司参观一下，和我们优秀的主管与部经理交流交流。同时我们还有一个由专业讲师团带来的培训，可以深入了解保险行业的前景。

公司的发展等等，我给您报个名，没问题吧！目的：促成到公司或岗前班，常见异议处理话术安于现状类：“家里不需要我负担，不需要出来工作”Listen用心聆听，是的是的，看得出来您的家庭条件还是挺好的。Share尊重理解，是的是的，看得出来您的家庭条件还是挺好的。常见异议处理话术，一认识异议二异议处理的方法三异议处理示例与演练掌握异议处理五步骤，利用LSCPA原则进行常见异议处理，异议产生的原因，对待异议的态度，三类典型异议处理案例。