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招募概论的重要性流程45页.pptx

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电话约访的操作要点事业说明会讲什么呢?让学员进行回答。总结:寿险价值、启动梦想、公司介绍、事业介绍、解决担忧、激励决心,解决为什么选择寿险、为什么选择HASL等问题。“感知与偏好”作为甄选条件之一,使候选人明确自身的优劣势介绍选才面谈的两个工具:“感知与偏好”性向测试、P200。这是一个非常科学的工具,能看到别人不知道的你,表现出你内心的样子。感知是客观的存在,偏好是对未来的期望。特别关注输出精力和社交能力的分数,输出精力包括了意志力、投注性、成就需求。从最高分数开始谈起,5分左右的人也比一般人成功几率要高的,也是可以选择的。

分数较低的人员,做综合的判断,看看分数和实际情况是否吻合,未来培训中会介绍专门脚本。招募流程-选才面谈使用工具:应聘申请表及选才面谈记录表35/46备注:授课方式:讲授授课要点:从最高分数开始谈起,5分左右的人也比一般人成功几率要高的,也是可以选择的。分数较低的人员,做综合的判断,看看分数和实际情况是否吻合,面谈记录表中介绍专门脚本。选才面谈时填写P200,如果是一个合适优秀的人 他愿意去填写这个表。

参考脚本:你要知道,其实不论做不做保险,人际关系都是很重要的,我们一直很忙,没有时间去梳理自己的人际关系,我们这里有个很专业的表格可以梳理你的人脉关系。佣金报酬〈介绍〉培训体系〈介绍〉市场调查〈示范、陪同〉39/46备注:授课方式:讲授授课要点:罗列候选人可能所担心的问题:强调在生涯面谈中要提出一定的要求和指引,为今后出勤早会做好铺垫。观念统一、环境匹配备注:授课内容:招募流程总结(第42页-第45页)授课时间:10分钟

授课方式:讲授授课要点:PRSP的面谈要点换位思考、推拉有度:以人才发展为导向的募流程,站在对方角度思考问题。突出理性、兼顾感性:可以用数据、成功案例吸引候选人,坚定候选人成功的梦想,激发欲望。PRSP的操作要点操作规范、环节完整:坚持按流程和系统办事观念统一、环境匹配:营造专业的环境强调营销的诸多问题,都可以通过招募来解决。招募流程假如你贫穷——招募

假如你富有,继续的——招募假如你担负一种似乎不公平的责任——招募假如你很快乐——维持正确的招募偷懒、懒散,使整个环境充满疑虑与恐惧假如失望来临——招募假如忧愁淹没你,爱不再成真——招募当信心动摇,理性丧失——只有招募当梦想破碎,希望不再——招募招募,假如你的生活陷入困境,真的如此不论什么事情使你苦恼——招募有信心地招募——把招募当成信仰招募是最有效的良药

招募能够治愈心理及生理的痛苦感谢上帝,在你每天起床时有事可做,而不管你喜不喜欢,你一定要去做,尽力去招募,尽你的全力将会孕育出你自制、自律,勤勉、坚强的意志力,知足及上百种的长处、美德而这些是偷懒不作招募的人所不会知道招募(朝朝暮暮)45/46备注:授课方式:讲授+齐读授课要点:学员齐声诵读,讲师对其中的文字进行解读。招募就是朝朝暮暮,整个课程首尾呼应,再次强调招募像呼吸一样自然。


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