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人才开拓重要性招募渠道20页.pptx

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QQ截图20200731101142.jpg

向缘故要求候选人名单,脚本详见学员手册脚本(20页-21页)五分钟的时间写脚本:介绍我自己和起初报酬到将来的收入。三三演练的分组,做主管的、做候选人的、做观察者的。观察员指导大家调整位置---候选人坐在主管的左手边,观察者坐在候选人旁边。第一轮演练:第一点到第五点(五分钟时间),观察员要用记录表记录下来主管和候选人的问题,演练完毕之后进行反馈。第二轮演练:第六点到第九点(五分钟时间),观察员反馈问题。向缘故要求候选人名单异议处理“我理解你的感受”

“其他人也有同样的感受”“客观呈现解决方法”15/20备注:授课时间:12分钟授课方式:讲授+互动授课要点:和学员进行互动,先提出异议,让伙伴进行异议处理,然后再给出脚本。介绍异议处理三部曲。随机面对面接触,目的是接洽,以提出初次面谈的邀约。时机:好的人选可能随时出现在你身边,以下场合值得多留意…时间:10分钟内17/20备注:授课时间:3分钟授课方式:讲授授课要点:介绍个人观察法的定义、时机、时间强调所有有潜力在寿险行业发展的人才都可以进行接触面谈

关键在于你敢不敢开口说,这个行业中很多的翘楚是被“随机”招募到寿险公司的。步骤:选择场合—选择便于进行沟通的场合进行。寻找目标人物—符合我们要求的候选人轮廓,根据观察具备待人接物能力和潜在目标市场。接近目标人物(赞美/触动不满)—通过寒暄、赞美建立关系,通过对现有工作的深入了解挖掘不安与不满。备注:授课时间:10分钟授课方式:讲授+演练+分享授课要点

赞美是人跟人沟通之间的润滑剂,是较亲和的引发思考的方式举例:个人观察法增员餐厅经理你好! 我来这大约3/4次用餐, 但每次都享受到你专业细致的务, 让人感觉很温暖. 谢谢你!像你们做服务业的, 上班时间都很长吧?周末要加班吗?敲门砖的问题:这份工作您会做一辈子吗?(身边的案例)当然不会/应该不会吧/没考虑过(可不可以给我一个机会, 20分钟时间, 下班后附近一起喝个咖啡(递名片))没兴趣(我了解其实很多人都会与你有同感, 因为不了解. 只需20分钟)

不会转行(恭喜你,很少有人一辈子做同一行的,看来您真的很敬业, 做事也很执着)我相信很多人在不了解的情况下都不会愿意加入保险行业, 但却希望有机会改变人生,只需要20分钟。总结:个人观察法不关乎于技术,只关乎于意识和习惯!热渠道招募三件套问题 3/5/10最佳实践引子问题:请问这份工作你会从事一辈子吗?延伸问题:1.请问你3年后是否还在从事这份工作?2.请问你5年后是否还想在原地踏步?

3.请问你的行业10年后是否需要重新再来?热渠道招募备注:授课时间:2分钟授课方式:讲授授课要点:强调人才开拓并不像想象中那么难,有超过七成的人对现有工作不满,关键在于我们是否能够挖掘到位。人才开拓的三项基本原则积极的态度寻找候选人约访面谈更多的候选人做好候选人的约访面谈记录22/23备注:授课时间:2分钟授课方式:讲授授课要点:强调态度决定一切,作为一名销售人员,要时刻谨记开拓准客户的重要性,而组织发展,要时刻谨记开拓优秀人才的重要性。这将决定着组织发展之路是否走的长远,强调态度不仅仅是指在人才开拓时候的态度,在练习和实战过程中,态度都将是非常重要的因素。


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