规划小早内容。落实活动量：充分利用早会时间，强化现场管理。小组发挥大作用，活动量管理、训练落地，小组早会成为早会经营的重点环节。实施活动量管理，确保职场月度目标可控达成。训练到位：小组早会使技能训练得以落实到每个营销员。借助小组早会，主管可以针对所辖属员组织实战性技能训练，提升业务销售、组织发展、客户经营技能，帮助属员提升收入，激发鼓舞士气，更好实现团队发展目标。表述重点：讲师根据幻灯片介绍小早会的流程，重点强调核心流程。

包括早训、活动量管理和技能讲解与训练。备注：18小早职责划分，根据小早内容积极参与，汇报自己访量情况，参与市场实作分享，参与技能训练，会前完成活动工具填写，检查各小组小早行事历，督导团队出席、着装、纪律，督导活动量管理，巡场检查各小组小早召开情况，及时督导，及时纠偏，根据经营主题和团队实际按月制定本组小早行事历，根据公司经营重点，结合节点安排专题和训练内容及形式，根据内容确定每天操作形式，参与主持主讲，组织早训，检查活动量。

听取组员活动情况汇报，要求组员在小组早会前完成活动工具填写，确定分享者，针对问题进行辅导讲解，技能讲解与组织训练，会后单独辅导、追踪，提出今日工作安排及要求，落实参会管理制度，每日检查出席，每天通报，每月总结，根据经营主题按月制定大早行事历并公布，根据公司确定的重点及每周重点安排相关的内容，安排主持与主讲，提前辅导，专题讲授、心得分享提前确定人选做好沟通及萃取，表述重点：讲师根据幻灯片介绍在大早中，每个成员的职责。强调分工明确和相互协作。确定时间和频次。

（每周四早会结束后，频次至少每周一次），编写《职场集中电话约访关键逻辑集》、电话约访主题（理由）及常见异议处理逻辑并组织训练、通关主管提前一天检查名单，每人需准备15-20个名单，下发集中电话约访行动通知确定标准约访流程，组织关键逻辑训练、通关，组织集中电话约访行动，督导约访目标达成情况，主管在周检视会做总结，主管做针对性一对一辅导和训练主管需跟进电话约访成功组员的准客户后续拜访主管、功能组成员对于集中电话约访关键逻辑进行优化备注：?  时间分配：2分钟。述重点：讲师根据幻灯片介绍集中电话约访的流程。强调时间、频次、标准流程。

目标督导、总结、辅导训练及优化。备注：22集中电话约访职责划分安排电约时间和频次编写《职场集中电话约访关键逻辑集》、电话约访主题（理由）常见异议处理逻辑，下发集中电话约访行动通知，组织训练、通关，组织开展集中电话约访，组织集中电话约访关键逻辑进行优化，检查名单，每人需准备15-20个名单，组织关键逻辑训练、通关，对话术讲解演练，参与组织集中电话约访行动，督导约访目标达成情况，跟进电话约访成功组员的准客户后续拜访，对邀约不理想属员进行辅导。

参与集中电话约访关键逻辑进行优化，及时总结约访成效，整理数据，日常管理功能组，现场打电话约访，参与逻辑训练，问题反馈参与分享，将约访情况和结果记录在 活动工具中，表述重点：讲师根据幻灯片介绍在集中电话约访中，每个角色需承担的职责。强调分工明确和相互协作。