职场经理和辅导训练功能组负责制定周早会主题训练行事历；训练功能组负责早会训练的各项准备工作（如：训练话术等）；训练功能组根据行事历安排兼讲进行讲授；职场经理和训练功能组在训练功能组周例会上，总结早会训练的成功经验与不足之处，便于下次训练与辅导。日常训练——夕会（二早）训练，运作目的：通过夕会（二早）时间，由主管对团队成员针对大早训练内容实施训练，强化全员对早会训练内容要点的吸收及巩固；实施主体：主管组织安排，功能组检查、职场经理督导；运作对象：团队成员；备注：夕会二次早会的实施主体是主管，功能组在夕会二早的运作过程中。

仅承担检查和督导的作用，旨在固化主管履职。备注：主管在二早训练中应发挥主要的作用，二早的组织召开，二早的质量、二早的训练内容、通关演练等都由主管管控，功能组成员现场检查观摩各团队召开情况，并对二早召开与否每天进行记录，将召开情况反馈给职场经理，在周主管例会上将现场观摩情况及组员反馈内容与主管进行沟通，以便提升二早早开效果。备注：二早、夕会可根据各单位情况制定。

但需要固化一个具体时间点，做好训练动作，确保团队成员都能掌握技能，强化主管履职。夕会流程（参考）备注：251.由主管组织召开夕会（二早），在完成活动追踪、心得分享后进行当日早会内容训练；2. 训练功能组定期观摩、检查训练的操作情况，将检查情况及时反馈给职场经理；3. 训练功能组对于训练的实施效果，定期与组员交流，请组员作回馈，并在主管周例会上反馈情况并提出具体改善措施。备注：功能组成员需通过使用《二早训练检查表》，监控主管二早召开情况。

并就召开效果对伙伴进行询问和反馈，及时做好记录，备注：27训练方式备注：主题早会内容演练：针对早会训练内容进行强化，个案研讨：典型案例研讨学习，话术演练：背诵通关话术，一对一通关：将训练内容进行互相通关，确保人人掌握，技能笔试：考试，备注：28夕会（二早）专题训练内容根据大早会和节奏安排选择专题训练内容，或根据团队需要选择且适合团队的训练内容，以团队为单位，要求所有人参与。

做到一对一训练，人人通关，备注：29训练步骤：第一轮（10分钟）1、专题示范（主管），按照话术，完整的示范一次2、大众点评其他人都作为大众点评，每次选出几位分析能力强的队员点评，操作要点：第一轮示范只做一次，备注：30训练步骤：第二轮（10分钟）(1/2)1、一对一演练:两人一组，在白纸上做演示客户扮演者提出拜访中遇到的问题，先选熟悉的，再选其他人2、自评:客户扮演者进行点评3、大众点评:从团队中选几个人进行点评4、主管点评示范:主管点评，对存在问题的地方进行正确的示范，自评、大众点评、主管点评使用共同话术。

1、评估效果：假如你是客户，客户经理这样讲能否打动你？2、指出优点：值得你学习的地方？3、提出建议：你觉得还需要改进的地方？备注：对于第一轮、第二轮涉及点评环节，均使用点评三问的形式，备注：32操作要点循环演练，直到所有人都掌握一个专题可训练几天，直到达成效果：1、对流程的熟悉2、能够处理现场提出来的各种问题，训练步骤：第三轮（10分钟）(2/2)。