五大特色：特色1：重大疾病保障全，此保障涵盖了110种重大疾病的全面保障。特色2：重疾赔付额度高轻症30种，最高赔付基本保额的30%；中症30种，最高赔付基本保额的50%；重症110种，分组赔付，最高可达基本保额的100%x3次。特色3：坚持运动更划算，若正常承保且在保险合同生效日起两个保单年度内，参加我们指定的运动记录平台活动，且达到一 定运动标准的，在第三个保单年度开始后：分别额外给付基本保额的（轻症）2%/3%；（中症）  3%/5%；（重症/身故）5%/10%不等。

备注：16Step4：产品讲解（3/3）臻欣终身重大疾病产品计划五大特色：特色4：结婚生子惠加保在发生保险事故前，若被保险人未满51周岁且以标准体承保，可以在结婚或子女出生后的首个保 单周年日前30日内申请增加保险合同的基本保险金额。特色5：轻、中症豁免保险费若客户身患轻症或中症重疾（无论一种或多种），我们将豁免自确诊之日起保险合同应交且未交 的保险费。且视同正常已交费。另外，融和医疗保险C款（家庭版）产品也非常符合您的需求，赔付之后：次年仍然可以续保，一直到80周岁第二年续保保额再次拥有200万。

备注：17二择一促成这么好产品，您看您是选择基本保额30万还是50万？Step5：促成及异议处理，常见异议处理备注：18拒绝问题1：我已经买过重疾险了，拒绝问题2：交费20年太长了，买保障型保险，交费期选择长一些对你来说是有好处的。这样既能更好的体现保险的杠杆作用， 又可能使用到保单的保费豁免功能。你看选择20万基本保额还是30万？Step5：促成及异议处理，那挺好，下面我们一起做一下你的保单检视，看买的保额够不够？拒绝问题3：单位有医疗保险给报销，单位的医疗保险适用的是“补偿原则”，也就是按照实际花费的一定比例给予报销，还是有一 定的比例需要自己承担。

另外，不在医保范围内的药品也是需要自费的。而重大疾病保险适用的是  “激发原则”，即客户在发生了合同列明的基本种类，无论治疗与否，也不管客户花费了多少，保 险公司都会按照合同约定的金额给予赔付。假如生病花了30万，医保报销了20万，保险公司再给30 万难道不好吗？况且后续的康复和收入损失才是大头啊！备注：19（如客户犹豫）借助工具二次促成（以融爱至臻卡为例）之前向您介绍过，我们公司正在打造保险+健康生态链。

在您投保了我们的 阳光升产品后，您已经获得一张我们公司新推出的防癌体检服务卡/海外诊疗卡，下面我用两分钟 我给您再向您详细介绍一下这张卡的功能并确定体检的具体时间和其他注意事项。至于是否投保 重疾保险，我们等体检结果出来以后再确定。Step5：促成及异议处理备注：20再次恭喜您做出了一个明智的选择，其次我要替您身边亲朋好友感谢您！ 因为您拥有了全面的医疗保障计划，他们再也不用担心您会为医疗费用吃紧而 问他们借钱了！这样他们就不会陷入“借与不借”的两难。

只不过目前您仍有 可能会遇到亲朋好友问您借钱看病的窘境。到时候您是借还是不借呢？借，担 心还不上；不借，会有人说您不近人情。所以请您给我3个最有可能看病问您借 钱的亲朋好友，我来帮您解除这个问题！当然，这样的名单越多，将来你遇到 那就尴尬的可能就越小。