备注：授课时间：5分钟?讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。那我们有没有一个很好的方式可以阻止小车快速滑落？如果在这个车后面给它加一个挡板(画⑦图），这个挡板能够把这个车给挡住不至于让它快速的滑落。保险就相当于这个挡板，能帮我们守住财富，这是不是一件非常好的事情呢？?讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。1、贴切比喻：我们的生活就好比在爬山坡。

根据每个家庭的不同情况，大致可以分为四个阶段；2、引发担忧：人生的两件事情是无法控制的，意外和疾病，一旦发生后我们几十年建立的财富都将会失去。3、画龙点睛：小车需要挡板阻止滑落，人生也需要保险来帮我们守住财富。※※※注意点：剪刀要画的醒目，能够直击客户的内心。备注：讲授5分钟。讲师按照灯片讲解爬坡图逻辑重点内容，引导客户对人生进行规划，引发客户的认同。大家要特别注意，剪刀要画的醒目，能够直击客户的内心。首先要明确，医保是《基本医保药品目录》范围内的医保。国家药品目录里面有18万种药品和医疗耗材（包括进口药9000多种），而基本医保目录里只有2535种，占比不到2%。其中100%报销的甲类药只有594个。

其余都是部分报销的乙类药。自理部分包括：1、不在《基本医保目录》中的自费药，2、乙类药自付部分（限额以上部分）。这部分费用不参与计算，首先予以剔除。全部自理，报销比例为0。可以医保报销的治疗和药品，但是要根据比例进行报销。医保报销比例60-90%不等，自付比例10%-40%不等。三甲医院的报销比例最低，社区医院的报销比例最高。德州住院医疗封顶线15万（德州为例）社保V型图（2/4）备注：11首先要明确，医保是《基本医保药品目录》范围内的医保。

国家药品目录里面有18万种药品和医疗耗材（包括进口药9000多种），而基本医保目录里只有2535种，占比不到2%。其中100%报销的甲类药只有594个，其余都是部分报销的乙类药。自理部分包括：1、不在《基本医保目录》中的自费药，2、乙类药自付部分（限额以上部分）。这部分费用不参与计算，首先予以剔除。全部自理，报销比例为0。小花，41岁，因盆腔包块八年于2018年9月10日在山东省人民医院门诊治疗，通过B超发现有子宫肌瘤，遂住院治疗。入院后检查，确诊子宫肌瘤宫体增大。

遂行腹腔镜下子宫肌瘤清除术，术中发现子宫前壁及后壁皆有肌瘤存在，术后恢复良好后出院。爬坡图+V型图的随堂演练（1/3）示范备注：讲授5分钟。演练前我们先来示范 “爬坡图”，我先给大家做个示范。 操作说明 :讲师按逻辑对“爬坡图”进行示范，示范过程中，要让学员跟着一起画爬坡图正确画法；请和你的同桌互相演练爬坡图，时间：20分钟，爬坡图+V型图的随堂演练（2/3）备注：学员演练20分钟。现在请你和同桌互相演练爬坡图及提问引导。 操作说明 :演练时间：20分钟 ，讲师巡场。

确保每个学员都认真演练。备注：19上台演练及点评爬坡图的随堂演练(3/3)备注：讲授6分钟。讲师挑选一组学员上台演练，讲师点评，侧重以下几点： 1. 整个流程是否自然、流畅。 2.是否会画爬坡图，逻辑要点是否到位。3. 是关注客户反应，及时互动。