就这样，他完全忘记了那次产说会究竟讲了些什么，脑海中晃动的就是那个工资条。备注：5增员对象最想了解的是介绍给他的新职业到底怎么样？为此，建议每个业务员的包中都应放一个增员夹，使被增员的对象通过这个增员夹就可以清楚地看到您要展示的内容。那么，一个好的增员夹都该放啥？因此只需把其中的框架用图解的形式描绘出来即可。在这里只是告诉增员对象一个远景，如果努力去做，在未来可以达成什么样的成就，享受什么样的待遇。备注：11第四部分，介绍市场潜力：这一块将要通过比较鲜明的数字。

结合自己地区的实际情况，如投保率、保险密度、保险深度、当地储蓄余额等，再辅以国家养老、医疗体制改革、税收政策，用通俗易懂的表达方式让增员对象一目了然，同时引起他想进一步了解的欲望。第五部分，介绍你所在营业单位的基本情况：有了上述内容并不能构成一本成熟的增员夹，这些内容的表达尽量要图文并茂、生动活泼，如果用彩色图画或照片也许会有意想不到的效果。这个增员工具，不仅可以放在自己的展业包中随时做增员行销，而且还可以把它用在事业说明会中。

每个参会者都将得到这样一本精美的资料。就是这小小的敲门砖，也许会成为您吸引高素质人才的的得力法宝。032、营业单位特点与风格：营业单位领导的风格、营业单位的衔接教育、营业单位的辅导方1、营业单位简介：赢得的荣誉、绩优业务员的成功案例、营业单位经营目标、团队士气及群策群力的精神、营业单位协助新人成长办法。就现在来说，大多数被增员者对保险都不会再像从前那样陌生，或多或少都会有些了解，值得注意的是很多人掌握的都是一些负面的信息。

那么究竟如何扭转被增员者的心态呢？我们总说“成功吸引成功”，在每个公司中，都有很多销售高手的事迹被各种各样的媒体报道过，像这样的高手大多拥有和一般业务员不同的荣誉名片，如果我们自身在团队中是这样的角色那就最开心了。运用类似的剪报、名片等都会有非常强的感召力。比如某份报纸上的“做人成功，做保险肯定成功”--记某保险公司业务主任某某。在说明会上，该主任又跟大家做了亲切交流，会后，就会有一群人围着他问这问那。增员时，针对不同的对象应采用不同的方法。专门把部分说明会的内容及公司里的一些资讯整合到一个视频中，有时在说明会中运用，有时单独运用，效果很好。也可以每个团队针对自己部门的特点录制一些视频配上员工手册借给准增员对象。

让他们自己来感悟从事寿险的好处和从事寿险的前景，比苦口婆心的劝说效果更佳。要知道，增员的工具有很多种，但最为关键的是增人要增心。无论我们运用什么利器，抓住被增员者的心理最重要。邀请增员对象参观我们的公司职场，让他们了解到我们的职场就是一个充满温馨和快乐的大家庭，也是我们增员中的一件法宝。因为公司的职场可以集中地体现地体现公司的管理和文化。透过公司热烈的、催人奋进的职场气息，使增员对象感到人生的成功就在于一个“搏”字。如果能和这样勇于接受挑战的人在一起奋斗，应该不会选错道路。