当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，主管们需脚踏实地，按规划行动，让规划变得有实际意义。适当给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以拼命工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差；或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活；或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这些目的，就要去组织发展、增员。人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)。

行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。三、找到工作的理由备注：6不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。这是一项细致的工作，也体现了成功人士的一种工作态度。

需要充分发挥自己的人脉优势。四、梳理自己的准增员资源备注：7有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的最大秘诀。五、适度接触，建立友谊备注：8六、换位思考站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。人最关心的往往是自己，被增员人同样也是如此，既然你想增人家来跟着你去干，就要站在人家的立场上，替人家着想，帮助人家解决问题。

备注：9一步步地来，只需给他描绘下一个目标的前景是什么即可，不用向他讲述太过遥远未可及未可知的未来远景。具体说，在他还没来参加创说会前，你不要跟他讲太多有关新人培训的事，你只要能达到让他来参加创说会的目的就行，其余的事情交给创说会去做；在他还没来参加新人培训之前，你最好不要跟他讲太多怎样上单的事，你只要想办法让他来参加新人培训班即可，其余的事情交给新人培训班来做。为什么要这样做呢？

一是为了不要给准增员对象造成心理上的压力，二是为了让准增员客户有一种新鲜感；三是为了给创说会、新人班等下一个增员环节留下更多的可操作空间。 七、一环扣一环备注：10被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识；发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老人”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。对有意加盟的新人要关注每一个细节。

细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险代理。这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的代理。