万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧

寻找最强组员的16个渠道34页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-07-19
  • 资料大小:4.60MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200719091114.jpg

就业问题,我们就应该安排时间上门拜访。一是探望,以示关心;二是进一步了解他们自己的想法;三是直截了当地说出我们的希望。当然,在话术方面,应注意如何措辞。先试着打一个电话给投保人,以非常关心的态度询问一下他的家庭情况,认真地询问他自己、配偶以及子女的工作情况。这是取得有关资讯的第一步。备注:26在我们的客户当中有一些可能是从事企业的人事管理工作。他们经常需要到一些大型人才招聘会上招聘一些企业急需的人才。但是,如果有十个岗位需要招聘十位人士

报名者则往往有可能超过五十位。但公司最终只能留下十位,那四十位人士并非不优秀,而只是不适应公司的岗位要求而已。特别是,当对方是招聘销售人员时,由于名额有限,许多前来报名的优秀人士便会被挡在门外。14. 从其它公司淘汰的求职表格中筛选增员对象。但是,如果我们能够与这些人事管理干部进行沟通,利用这些被企业废弃掉的资料,则可以从中发现我们所需要的人才。但他们不一定不适合从事保险营销。如果我们不想办法利用这些求职人士的资料,他们的资料,最终也会作为一堆废纸被扔掉。备注:28①在你的客户中,寻找从事人事管理者。并与他们保持经常性的感情沟通。

②在方便的情况下,向他们说出你的想法。并希望他们在不违反工作纪律的情况下,提供一个方便。由于保险营销与他们不构成任何市场竞争关系,所以一般情况下,他们是会通融的③从所获得的求职资料中,按照保险公司的增员标准,筛选合乎要求的人选。④向这些人士宣传保险营销的工作特点及光明前景。⑤不能指望他们中的全部人士都会加人我们的团队,但只要有十分之一,便是成功。【接近方法】策划举办一次“商品销售技巧培训班",通过对培训班的学员进行培训和留心观察,物色我们所需要的保险营销人才。

15. 举办销售技巧培训班。备注:301、在本地晚报上刊登一则培训班的招生广告。并附上销售培训课程的主讲人和主要讲授内容。培训班不以赢利为目的,只需收回成本即可。【接近方法】2、在广告中,特别说明本课程不接纳从事保险营销的人士参加。 3、全部课程可安排五个晚上。前三个晚上不要谈任何与保险有关的事情,以免引起反感。第四个晚上可以加入一点有关保险方面的成功案例,让人觉得做保险并不是那么困难。第五个晚上还可以加入更多成功案例,让人感到只要照着做,就会成功。

4、课程完成后,无需考试,但必须有一个面谈的程序。经过面谈,我们可以了解到哪些人适合做保险,哪些人不适合。在一些省会城市或经济发达的大城市.,一些团队主管还利用报纸的信息传播速度快,传播范围广等特点,通过刊登招聘广告来增员。这些广告往往会有一些比较好的广告导语。例如以下这段话就非常有吸引力,我们摘录如下:如果有一项工作,你做得越久,客户越多,收入也就越多,你愿意参加吗?如果有一项工作,不仅积德行善,造福于人,而且自己也有很高的回报,你愿意参加吗?如果有一项工作,不仅具有非常好的市场发展前景,而且还有很好的个人发展空间,你愿意参加吗?

一些正在寻找工作的人,在看到这则广告后,会打电话过来向我们询问具体细节。但在电话中,我们建议一般不要进行深入交谈,而只是请他过来,见面后再详细介绍。这样比较好一点。因为我们并不了解对方,不知道他们在思想观念上是否排斥保险。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"寻找最强组员的16个渠道34页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号