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认识精准面谈增员邀约协助追踪含备注34页.pptx

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备注:讲师讲授:观看视频注意事项:提醒被增员人一定认真、仔细观看视频,加深其对保险行业,对公司的印象。在观看结束后,适当提问一下被增员人的观后感与收获!提问问题:1、**是哪一年跻身世界500强?2、**财富目前状况如何?3、看完你有什么感受和收获?引领被增员人进入面谈室先介绍面谈顾问,将资料交给面谈顾问后到屋外等候;面谈过程中,增员人在门外等候,不要离开,新员出来后与面谈顾问做好交接。目的:增员流程专业化,提高面试成功率!备注:讲师讲授:被增员人对象面试中。

大家应该在门外等候,不要离开,准备好面试完的工作,不是旁观者,而应当是参与者,因为增员流程还没有结束!我们必需明确根本目的是:增员流程专业化,提高面试成功率!流程的专业,让被增员人对象觉得这是一家专业化,规范化的公司。面试介绍介绍面谈顾问:李哥,今天为您做面谈的是公司资深职业规划顾问康经理,非常专业,根据您的各项资料为您做职业规划!敲门向面谈顾问介绍增员:康经理您好,这是我的朋友李哥。

占用您一些时间,请您为她做一个专业的分析和规划。思考:为什么要隆重介绍面谈人?备注:讲师讲授:大家可以思考一下,我们为什么要这么隆重的介绍我们的面谈人。让被增员人对象明白面试官不是随意找的一个人,感受到被重视,感受到仪式感。操作要点:强调一定要隆重地介绍面谈人,让被增员人感受到仪式感!备注:2829(四)促缴费目的:将增员带入缴费室,协助强力促成代:刚才的面谈你一定也能感受到这份工作非常适合你,这个机会你一定不能错过。先缴费报名,锁定这次机会

。只有尝试才有机会取得成功。备注:讲师讲授:增员人一定是参与者,不是旁观者,临门一脚,至关重要!再次明确最终的目的是:将被增员人带入缴费室,协助强力促成!面试缴费的当晚电话追踪,并了解其与亲友沟通后的思想变化,及时处理,再次促成;参训前两天上门送参训通知书;参训前一天邀请增员到职场、新人班实地参观;参训当天早上电话通知并上门接新人。目的:多次接触,追踪促成,确定新人参训,备注:讲师讲授:增员人操作要点:面试缴费的当晚电话追踪,并了解其与亲友沟通后的思想变化,及时处理,再次促成;参训前两天上门送参训通知书;参训前一天邀请增员到职场、新人班实地参观;参训当天早上电话通知并上门接增员。

代:李哥,恭喜你,你那天的面试通过了!公司通过对你的面试,认为你在性格和能力方面都非常符合这份工作所需要的基本条件,一定能够胜任这份工作。一定不要错过这样难得的机会,明天我陪你再一起去公司了解了解吧!再次邀约促成缴费未成功的:备注:讲师讲授:如果遇到邀约未成功的,需要在短时间内再次进行邀约,重复我们的邀约四部曲。间隔时间一定不能太久,人的短期深刻记忆只有三天,三天后记忆就会渐渐淡去!备注:讲师讲授:了解寻找理想的准增员对象的轮廓。

能够用九九归一表在缘故中找到准增员名单,学会用《财富100》进行准增员名单的整理,只要我们打破自我设限,坚持名单梳理,养成定期对增员名单进行整理的习惯,我们的增员就会源源不断。


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