备注：讲师讲授：观看视频注意事项：提醒被增员人一定认真、仔细观看视频，加深其对保险行业，对公司的印象。在观看结束后，适当提问一下被增员人的观后感与收获！提问问题：1、**是哪一年跻身世界500强？2、**财富目前状况如何？3、看完你有什么感受和收获？引领被增员人进入面谈室先介绍面谈顾问，将资料交给面谈顾问后到屋外等候；面谈过程中，增员人在门外等候，不要离开，新员出来后与面谈顾问做好交接。目的：增员流程专业化，提高面试成功率！备注：讲师讲授：被增员人对象面试中。

大家应该在门外等候，不要离开，准备好面试完的工作，不是旁观者，而应当是参与者，因为增员流程还没有结束！我们必需明确根本目的是：增员流程专业化，提高面试成功率！流程的专业，让被增员人对象觉得这是一家专业化，规范化的公司。面试介绍介绍面谈顾问：李哥，今天为您做面谈的是公司资深职业规划顾问康经理，非常专业，根据您的各项资料为您做职业规划！敲门向面谈顾问介绍增员：康经理您好，这是我的朋友李哥。

占用您一些时间，请您为她做一个专业的分析和规划。思考：为什么要隆重介绍面谈人？备注：讲师讲授：大家可以思考一下，我们为什么要这么隆重的介绍我们的面谈人。让被增员人对象明白面试官不是随意找的一个人，感受到被重视，感受到仪式感。操作要点：强调一定要隆重地介绍面谈人，让被增员人感受到仪式感！备注：2829（四）促缴费目的：将增员带入缴费室，协助强力促成代：刚才的面谈你一定也能感受到这份工作非常适合你，这个机会你一定不能错过。先缴费报名，锁定这次机会

。只有尝试才有机会取得成功。备注：讲师讲授：增员人一定是参与者，不是旁观者，临门一脚，至关重要！再次明确最终的目的是：将被增员人带入缴费室，协助强力促成！面试缴费的当晚电话追踪，并了解其与亲友沟通后的思想变化，及时处理，再次促成；参训前两天上门送参训通知书；参训前一天邀请增员到职场、新人班实地参观；参训当天早上电话通知并上门接新人。目的：多次接触，追踪促成，确定新人参训，备注：讲师讲授：增员人操作要点：面试缴费的当晚电话追踪，并了解其与亲友沟通后的思想变化，及时处理，再次促成；参训前两天上门送参训通知书；参训前一天邀请增员到职场、新人班实地参观；参训当天早上电话通知并上门接增员。

代：李哥，恭喜你，你那天的面试通过了！公司通过对你的面试，认为你在性格和能力方面都非常符合这份工作所需要的基本条件，一定能够胜任这份工作。一定不要错过这样难得的机会，明天我陪你再一起去公司了解了解吧！再次邀约促成缴费未成功的：备注：讲师讲授：如果遇到邀约未成功的，需要在短时间内再次进行邀约，重复我们的邀约四部曲。间隔时间一定不能太久，人的短期深刻记忆只有三天，三天后记忆就会渐渐淡去！备注：讲师讲授：了解寻找理想的准增员对象的轮廓。

能够用九九归一表在缘故中找到准增员名单，学会用《财富100》进行准增员名单的整理，只要我们打破自我设限，坚持名单梳理，养成定期对增员名单进行整理的习惯，我们的增员就会源源不断。