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分享高效学习的三个关键点38页.pptx

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客户反应:讲解中客户频频点头,自己越讲越自信,夫妻两人都无异议,面谈结果:现场未成交,一周内成交家庭保单,调整改进:正式固化面谈流程,定稿成型,备注:23第四次之后的试用,反复校验,基本都顺利无异议成交家庭保单,半年内获得转介绍13个,全部签单,合计40件,我的家庭保单面谈流程,一、为什么要买健康险,二、为什么要买家庭保单,三、用简易计划书促成,四、黄金五问转介绍备注:25画七步阶梯图介绍商业保险,你原来了解过保险吗,这样吧。

我用一张图大体给你介绍一下,你看可以吗?我们国家保险分为两大体系,一是社保体系,详细讲解社保的三个分类,一种是商业保险,介绍商业保险分为两部分,一是保人,二是保钱。备注:26重点落脚在三个红色箭头上,讲健康险的重要性,“如果最基本的保障都没有,一旦人发生风险,即使做了再多的保钱的动作,这个时候也要全部倾倒下来先去救人,所以说,保人是关键”。保险就是保住赚钱的人,保住人赚的钱,备注:27我的家庭保单面谈流程,一、为什么要买健康险。

二、为什么要买家庭保单,三、用简易计划书促成四、黄金五问转介绍备注:28用421家庭结构图介绍家人都需要保险,上面我简单跟您介绍了一下保险的分类,那具体我们应该怎样购买保险呢?备注:29“421家庭结构图”讲解步骤,画完整的“421家庭结构图”,讲客户需要承担的家庭责任,保险可以提供家庭全方位的庇护,是有效解决风险来临时的科学手段,注意点:全家都需要买保险,同时灵活区分侧重点,一句话确认购买需求,通过这张图我们知道家庭的每个成员都是需要保险的,那我们是一块儿办理呢,还是分批次先给某一个人办理?”备注:30我的家庭保单面谈流程。

一、为什么要买健康险二、为什么要买家庭保单三、用简易计划书促成四、黄金五问转介绍,备注:31自制简易计划书:写清楚、不夸大,随身携带五份空白模板,送保单时,再打印一份,标注好保障责任,所在的合同页码,印证自己的讲解,备注:32我的家庭保单面谈流程,黄金五问引导1问:你是不是觉得你买的这个保险非常好?你想不想把最好的东西分享给最亲的人?你现在盘点一下跟你关系最好的两个人是谁,不需要告诉我名字2问:当你的亲戚朋友有困难的时候,他们会不会第一时间找你帮忙?

假如他们发生风险需要一大笔钱,10万甚至20万,你会不会立即拿给他们?3问:你一定会在借与不借之间做选择,或许会陷入两难境地对吗?借,你的家人可能会提出异议;不借,亲情、友情会处于危机。家庭,亲情,友情如何取舍?备注:344问:假如我可以给你一个解决这个问题的方法,您想不想听一下?让他们拥有跟您一样全面的保障,规避掉这些潜在的风险,解决掉你的顾虑,你觉得好不好5问:您看您方便联系一下您的朋友吗?同时推荐他的电话和微信给我可以吗?

您放心我一定不会像其他业务员一样,随时打扰你的朋友,我只会在他们需要的时候为他们提供专业优质的咨询服务备注:35,小故事强化真实案例《两兄弟》,印证亲友没有保险,就是自己的风险,一句话升华,如果你身边有想买保险或者是咨询保险或者是有保险需求的,都可以找我。


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