什么是假日经营,是指商家根据目标市场在节假日期间的特点,采取有效的营销手段,达到有效销售的目的,这就是假日经营,为什么要进行假日经营,商家—生意火爆,人潮如流全国各地商家在节假日组织大量货源,想尽心思促销,营造氛围。他们的努力大获成功,销售量屡创新高的士—开一天相当于一个星期节假日,的士司机都是早早出门,有时候甚至忙到饭都来不及吃。
1、很多客户平时都上班,一般假日才有时间见面2、假期里大多数客户比较悠闲,不赶时间,可以跟客户沟通交流的时间就比较长,这正是销售保单的绝佳时机3、假日中,客户心情一般比较愉悦,也很放松,戒备心也淡了,销售保单的成功率也就高了,平时工作繁忙,终于放假了,客户的心情都会比以往要好,至少远离了繁重的工作。假期里客户可以做些自己喜欢做,但平时又不能做的事情,或者宅在家里好好的歇歇,这其实也是个好的拜访时机。
但是你在节假日拜访的时候,要和以往要有所区别,最好能制造一个快乐、放松的沟通氛围。不要动不动就谈生、死、病、残、伤等话题给客户添堵,不要坏了客户的闲情雅致。如果你假日期间没有好的安排,又想追踪自己的意向客户,不妨和他一起参加社区活动,哪怕是打牌、打球、打扑克等活动,也能促进和客户的感情。有人说,一起吃过饭、喝过酒的客户,就是和普通客户不一样,适量的和客户一起做些活动,真的能让你和客户的关系更进一步。
节假日还有好多人喜欢旅游,如果你也去某个景点洗涤心灵,难道就不能获客了吗?要知道保险行业是生活保险化,保险生活化的啊,你在玩的同时也可以认识好多新朋友啊。无论是在旅途、吃饭、活动时认识的,只要聊的好的,都可以加个联系方式,暂时可以不要透露自己的职业,尽可能的给对方留下好的印象,回来时再深入沟通谈保险也不错。谢谢聆听。
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