巨额预算一出来，校方焦头烂额。若不募款，恐怕没有办法进行修缮。这时，一个天降的好消息化解了危机。园艺所负责人前来报告：在350年前，设计大礼堂的建筑师已经想到后代将要面临的困境，所以早早请园艺工人在学校的土地上，种值了一片橡树林。现在，每一棵橡树的尺寸都超过了横梁所需。不知名的建筑师墓园已荒芜，但在350年后，他的用心让人肃然起敬。  这才是真正的远见。有远见的人才能笑到最后，赢得最后的胜利备注：20应有的增员观念四，一、改变心态。

以身作则的积极心态、建立保单治百病的心态二、改变学习方式，业务知识学习、用案例来讲解条款、展业技巧学习三、养成良好的习惯，养成随晨拜访的习惯、养成从身边做起的习惯、养成从  小事做起的习惯。四、参与早会经营，提建议、多参与、须配合、要投入经营意识备注：21应有的增员观念五 资本：知识、技巧、时间、感情、金钱投资项目：人运作方法：营造氛围、加强辅导、提升自我、基本法成本控制：资源用在刀刃上，我们的投资，备注：22，应有的增员观念五 请问今年增员难还是明年增员难？新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。你不行动，别人在行动！

速度要快，这个社会就是快吃慢。胆子大一点，步子快一点。跑马圈地的时代。做单可以多次做，加保，重复开发，唯独人力不可重复，在某年墨西哥城奥运会比赛中，最后跑完马拉松赛跑的一位选手，是来自非洲坦桑尼亚的约翰.亚卡威.他在赛跑中不慎跌倒了，拖摔伤且流血的腿，一拐一拐的跑着。所有选手都跑完全程后很久了，直到当晚7：30，约翰才最后一个人跑到终点。这时看台上剩下不到1000名观众。

当他跑完全程的时候，全体观众起立为他鼓掌欢呼。之后有人问他：“为何你不放弃比赛呢？”他回答道：“国家派我由非洲绕行了3000多公里来此参加比赛，不是仅为起跑而已－－乃是要完成整个赛程！”我们的责任心，责任决定能力、责任胜于能力，做与不做之间的差别就在于 —— 责任，自古发展一条路，不增员，我们别无他途，备注：25应有的增员观念七，持续增员，我们要持续增员 ——基本没有人会主动购买保险。

人寿保险是由人销售的。所以，我们的首要工作是招聘优秀的人。无论你业绩做得多成功，业务发展得多快，你决不能忽视增员工作，因为随着时光流逝，由于您的身体原因实力就会减弱，您的收入就会减少，真的没有永久的精英，只有永久的主管。—— 共勉备注：26应有的增员观念七，为了维持要增员！为了晋升要增员！！为了发展要增员！！！我们须持续增员，有人不一定有保费，没人一定没保费，增员就是保费！

停止增员等于停止生机！备注：27终有一天我要等到你买保险/卖保险，增员是我们每日必须的功课，更是让寿险生命长青的呼吸！我提倡的是各职级伙伴持久的增员活动而非增员运动！增员成功与否的关键在于我们每一个人的决心和持续的行动力！增员是寿险的永恒主题，要想增好员，多增员，就应该养成良好的增员习惯，用自己的成功来吸引他们，留住他们。这样才能把自己的团队做大做强。