备注：当我们成功约访到准增员之后就来到了接触的环节，第一次接触我们要注意以上四点：首先是寒暄赞美，拉近与准增员的距离；第二是通过与准增员对象的提问与沟通收集准增员资料，并通过所获资料引导准增员对象对现状的不满；第三是指出与现状相关的共同特点，降低准增员对象对未知工作的压力；第四是针对准增员对象的所担忧以及所重视的问题进行解答，展示xx工作的优势；搜集资料，了解准增员对象的工作现状，找出准增员对象对现状的不满点，激发准增员对象改变现状的愿望。

你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？您现在在家照顾孩子，时间肯定很自由，我现在的工作时间也很自由，不用每天8小时都呆在公司，不但可以兼顾家庭，而且有机会认识更多的朋友、丰富自己的生活。备注：讲师组织学员分小组研讨，每小组安排两个身份，小组学员分两部分研讨，针对目标群体每个学员编写接触话术；讲师在过程中观察学员编写情况，给予指导并解答学员疑问。（40分钟）岛屿式座位可采取面对面的同学两人为一小组，一个岛屿为一个大组，左边同学扮演一个角色（护士），右边同学扮演一个角色（企业员工）。

第二个岛屿为第二大组，左边扮演一个角色（企业员工），右边扮演一个角色（个体经营户），第三个岛屿为第三大组……依此类推。根据准增员的信息依照五步增员法（重点为接触三个环节）编写见面后的关键句写好了，演练一下试试看吧！人寿是世界500强企业，同时也是一家集保险、银行、投资为一体的综合金融集团。公司现在出了1号计划，面向社会公开招募一批25岁-45岁的有志之士作为保险代理人，通过公司分阶段专项培养，在未来一年左右时间成长为xx的主管。

如果成功晋升为主管，不仅有很好的收入，还会有每年8万元的医疗费用保障以及其他福利。即使不成功，一年时间对她来说也是一种成长，甚至一年后也可以做另外的选择。虽然，我们不能确保每一个人都成为主管，但公司将为每一个人提供一个公平、公正的发展机会和平台。加盟**人寿后，公司将分三个阶段进行专项培养。第一阶段为市场实习期；第二阶段为进修培训期；第三阶段为管理转型期。三个阶段达到公司标准后，她将前往国内最好的企业大学——xx金融培训学院参加研修培训。

关键句（因人而异）：我之前在国企做出纳，工作枯燥，看不到前景，一直想有所改变。 一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了**人寿的“936计划创业说明会”，讲师介绍公司的“936号计划”，于是选择了**人寿。加盟后按照公司完善的培养规划努力工作，不但有了很好的收入，经过两年的锻炼，现在我已经是主管了，又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质 。