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五步搞定准增员含备注23页.pptx

  • 更新时间:2020-06-30
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QQ截图20200630093634.jpg

备注:当我们成功约访到准增员之后就来到了接触的环节,第一次接触我们要注意以上四点:首先是寒暄赞美,拉近与准增员的距离;第二是通过与准增员对象的提问与沟通收集准增员资料,并通过所获资料引导准增员对象对现状的不满;第三是指出与现状相关的共同特点,降低准增员对象对未知工作的压力;第四是针对准增员对象的所担忧以及所重视的问题进行解答,展示xx工作的优势;搜集资料,了解准增员对象的工作现状,找出准增员对象对现状的不满点,激发准增员对象改变现状的愿望。

你心目中理想的工作是什么样的?除了收入外还有什么别的考虑吗?您现在在家照顾孩子,时间肯定很自由,我现在的工作时间也很自由,不用每天8小时都呆在公司,不但可以兼顾家庭,而且有机会认识更多的朋友、丰富自己的生活。备注:讲师组织学员分小组研讨,每小组安排两个身份,小组学员分两部分研讨,针对目标群体每个学员编写接触话术;讲师在过程中观察学员编写情况,给予指导并解答学员疑问。(40分钟)岛屿式座位可采取面对面的同学两人为一小组,一个岛屿为一个大组,左边同学扮演一个角色(护士),右边同学扮演一个角色(企业员工)

第二个岛屿为第二大组,左边扮演一个角色(企业员工),右边扮演一个角色(个体经营户),第三个岛屿为第三大组……依此类推。根据准增员的信息依照五步增员法(重点为接触三个环节)编写见面后的关键句写好了,演练一下试试看吧!人寿是世界500强企业,同时也是一家集保险、银行、投资为一体的综合金融集团。公司现在出了1号计划,面向社会公开招募一批25岁-45岁的有志之士作为保险代理人,通过公司分阶段专项培养,在未来一年左右时间成长为xx的主管。

如果成功晋升为主管,不仅有很好的收入,还会有每年8万元的医疗费用保障以及其他福利。即使不成功,一年时间对她来说也是一种成长,甚至一年后也可以做另外的选择。虽然,我们不能确保每一个人都成为主管,但公司将为每一个人提供一个公平、公正的发展机会和平台。加盟**人寿后,公司将分三个阶段进行专项培养。第一阶段为市场实习期;第二阶段为进修培训期;第三阶段为管理转型期。三个阶段达到公司标准后,她将前往国内最好的企业大学——xx金融培训学院参加研修培训。

关键句(因人而异):我之前在国企做出纳,工作枯燥,看不到前景,一直想有所改变。 一开始我对保险也没什么概念,一次偶然的机会听了**人寿的“936计划创业说明会”,讲师介绍公司的“936号计划”,于是选择了**人寿。加盟后按照公司完善的培养规划努力工作,不但有了很好的收入,经过两年的锻炼,现在我已经是主管了,又买了新房子,让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质 。


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