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增员推拉面谈技巧21页.pptx

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解析:一般人在求职表上看不到他离职的原因。目的:了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。解析:对行业、**的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态目的:判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通现状分析:对准增员目前生活、工作状况做以总结设置疑问:希望获得更多收入/成长/发展吗?引入主题:**人寿可以帮你实现愿望目的:拉近距离、寻找话题、为下面环节做准备判断其是否适合从事寿险行业第2步:激发需求-关键点你是否肯定3-5年你可以升职?

你觉得什么样工作可以让你开放互学、满世界游?你觉得什么样工作同样的时间收入2-3倍的增长?你觉得什么样工作可以让你内外职业生涯不断提升?逻辑要点:刺激对方,使其产生对现状不满,与理想产生差距,打破增员对象对现实状况的某种幻想。销售人员现在的行业给您到来什么?您对您现在的收入满意吗?您这么好的人脉资源就这么浪费了有人脉、有销售经验、上手快、成功率高、投入产出成正比、晋升通畅2 家庭主妇有没有感觉与社会脱节?孩子知道你都不知道?以后靠谁?可靠吗?换个方式?对子女的影响、家庭地位的提高、自主权

企事业单位在职人员您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗?您对您的收入满意吗?晋升通畅、收入提升4大学生想增加自己的社会阅历吗?向迅速积累自己的人脉吗?想有通畅的晋升渠道吗?积累人脉、晋升通畅、学得快、收入高5个体商户做生意有赔有赚您觉得是吗?您愿意一辈子这么辛苦下去吗?人脉资源共享、财富积累快、永续经营第3步:引起共鸣-增员三角图逻辑佣金:付出就有回报,收入下有保底, ?上不封顶,源源不断津贴:新人津贴、主管津贴奖励:月月有奖,阶段有奖。国内外旅游、高端培训学习,完善商业保险保障、年金养老保障。

3步:引起共鸣-增员三角图逻辑培训:三大培训基地、完善的“136”新人育成体系、先进的科技自学平台晋升:不用拼背景、不用拼学历、不用拼爹,三条路线让你选择:精英路线、主管路线、讲师路线。能力:销售能力、沟通能力、管理能力,保险专业知识、法律和财务的知识备注:历史机遇:城镇化、老龄化行业前景:保险深度、密度、发展潜力政策支持:《新国十条》、《关于加快现代商业保险发展若干意见》、 7月8日保险公众宣传日、公益广告:《保险让生活更美好》、中小学教材《保险伴我一生》

公司实力:世界500强、中国500强公司理念:成己为人,成人达己公司愿景:成为国际一流的金融保险集团专业寿险公司,值得选择和信赖第4步:意愿强化三讲—讲自己的3个要点未来职业发展:建立永续经营的企业没有做不成的事,只有做不成事的人(每日参会,每日三次以上的拜访,每日记录工作日志)得到结果:同意参训,同意参加面试或平台1.介绍一下你自己(之前在干什么) 2.为什么辞去之前的工作 3.家里买过保险吗?对保险怎么看?4. 你对销售工作怎么看?5.XXX怎么给你介绍这份工作 这个平台的6.家里什么情况?家人对你来着尝试什么态度 7.你期望的收入一年多少


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