解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。解析：对行业、**的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通现状分析：对准增员目前生活、工作状况做以总结设置疑问：希望获得更多收入/成长/发展吗？引入主题：**人寿可以帮你实现愿望目的：拉近距离、寻找话题、为下面环节做准备判断其是否适合从事寿险行业第2步：激发需求－关键点你是否肯定3-5年你可以升职？

你觉得什么样工作可以让你开放互学、满世界游？你觉得什么样工作同样的时间收入2-3倍的增长？你觉得什么样工作可以让你内外职业生涯不断提升？逻辑要点：刺激对方，使其产生对现状不满，与理想产生差距，打破增员对象对现实状况的某种幻想。销售人员现在的行业给您到来什么？您对您现在的收入满意吗？您这么好的人脉资源就这么浪费了有人脉、有销售经验、上手快、成功率高、投入产出成正比、晋升通畅2 家庭主妇有没有感觉与社会脱节？孩子知道你都不知道？以后靠谁？可靠吗？换个方式？对子女的影响、家庭地位的提高、自主权。

企事业单位在职人员您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？您对您的收入满意吗？晋升通畅、收入提升4大学生想增加自己的社会阅历吗？向迅速积累自己的人脉吗？想有通畅的晋升渠道吗？积累人脉、晋升通畅、学得快、收入高5个体商户做生意有赔有赚您觉得是吗？您愿意一辈子这么辛苦下去吗？人脉资源共享、财富积累快、永续经营第3步：引起共鸣－增员三角图逻辑佣金：付出就有回报，收入下有保底， ?上不封顶，源源不断津贴：新人津贴、主管津贴奖励：月月有奖，阶段有奖。国内外旅游、高端培训学习，完善商业保险保障、年金养老保障。

第3步：引起共鸣－增员三角图逻辑培训：三大培训基地、完善的“136”新人育成体系、先进的科技自学平台晋升：不用拼背景、不用拼学历、不用拼爹，三条路线让你选择:精英路线、主管路线、讲师路线。能力：销售能力、沟通能力、管理能力，保险专业知识、法律和财务的知识备注：历史机遇：城镇化、老龄化行业前景：保险深度、密度、发展潜力政策支持：《新国十条》、《关于加快现代商业保险发展若干意见》、 7月8日保险公众宣传日、公益广告：《保险让生活更美好》、中小学教材《保险伴我一生》。

公司实力：世界500强、中国500强公司理念：成己为人，成人达己公司愿景：成为国际一流的金融保险集团专业寿险公司，值得选择和信赖第4步：意愿强化三讲—讲自己的3个要点未来职业发展：建立永续经营的企业没有做不成的事，只有做不成事的人（每日参会，每日三次以上的拜访，每日记录工作日志）得到结果：同意参训，同意参加面试或平台1.介绍一下你自己（之前在干什么） 2.为什么辞去之前的工作 3.家里买过保险吗？对保险怎么看？4. 你对销售工作怎么看？5.XXX怎么给你介绍这份工作 这个平台的6.家里什么情况？家人对你来着尝试什么态度 7.你期望的收入一年多少。