事后跟进每周四早会结束后，由职场经理或日常功能组组织，频次至少每周一次。销支、日常功能组编写电话约访主题（理由）及常见异议处理逻辑。主管提前一天检查名单，每人需准备15个以上的名单。按标准流程进行集中约访，轮值主管或功能组督导约访目标达成情况，要求每人约访成功不少于3人。主管跟进电话约访成功属员的准客户后续拜访。主管或功能组对于集中电话约访关键逻辑进行优化。

备注：讲授3分钟?事前准备：每周四早会结束后，由职场经理或日常功能组组织，频次至少每周一次。销支、日常功能组编写辅导训练、销售支持话术，电话约访主题（理由）及常见异议处理逻辑。主管提前一天检查名单，每人需准备15个以上的名单?事中运作：按标准流程进行集中约访，轮值主管或功能组督导约访目标达成情况，要求每人约访成功不少于3人。?事后跟进：主管跟进电话约访成功属员的准客户后续拜访。主管或功能组对于集中电话约访关键逻辑进行优化。

备注：45（三）集中电话约访活动操作（1/3）分工：导师、主管目的：通过讲解和演练，让营销员掌握电话约访关键逻辑操作要领：1.主持人现场讲解电话约访、约访理由关键逻辑要点，现场示范；2.主管检查电话约访名单。3.常用电话约访理由：保单检视、保额销售、小说会、紧急联络卡、客养活动、公司活动、新产品上市等，周四集中电话约访能为即将到来的周末经营做好提前邀约准备！讲解、演练备注：讲授3分钟?分工：导师、主管?目的：通过讲解和演练，让营销员掌握电话约访关键逻辑?操作要领。

1. 主持人现场讲解电话约访、约访理由关键逻辑要点，现场示范；2.主管检查电话约访名单。3.常用电话约访理由：保单检视、保额销售、小说会、紧急联络卡、客养活动、公司活动、新产品上市等，周四集中电话约访能为即将到来的周末经营做好提前邀约准备！目的：通过集中电话约访，降低约访压力，不断总结，成功邀约。?目的：通过集中电话约访，降低约访压力，不断总结，成功邀约。

操作要领：1、销售人员约访、主管轮值或功能组巡查；2、将约访情况和结果记录在行动手册中。备注：47（三）集中电话约访活动操作（3/3）负责人：主管目的：及时总结约访成效，整理数据。操作要领：1.主管将本小组约访成功数据记录在白板上。2.对邀约情况不理想属员进行辅导。3.建议现场设置奖品激励，对于表现优秀的属员可邀请分享。主管统计检查备注：讲授2分钟?负责人：主管目的：及时总结约访成效，整理数据。?操作要领：1.主管将本小组约访成功的数据记录在白板上。2.对邀约情况不理想属员进行辅导。3.建议现场设置奖品激励，对于表现优秀的属员可邀请分享。

备注：48（四）集中电话约访运作难点及工作提示（1/2）在职场打电话人太多，太吵？只有不参与的人才会觉得太吵，投入打电话的人感受不会那么强烈；适当的吵能提高约访的效率，伙伴会减少闲聊的时间；主持人可以事先约定，提醒大家注意适当控制自己的音量；可以用耳麦打电话，以减少干扰。打电话时间不合适？没有最合适打电话的时间，只有相对合适的时间；一旦职场确定下来多数人认可的集中电话约访的时间，就固定下来不要轻易改变。