三会经营1.理解三会经营就是寿险经营2.掌握三会的操作模式课程大纲一、早会（大早会）非现场寿险营销的经营就是早会的经营（一）大早会的意义，解决业务人员的难题，学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能，传播企业文化，产生自豪感和归属感，成功者吸引成功者，养成良好工作习惯，早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天，产生展业的动力热身运动，互助互爱，互相提高提升单位人员士气（补充能量，提高能力；冲出职场，进入“战场”建立公司企业文化，贯彻团队经营模式。

（二）大早会的目的，辅导与培训的最好时间与地点（三）主管在早会中获得什么，有所 思—学到东西，有所 得—受到关注，有所 动—得到成长，人际关系定律：你帮助多少，就有多少人帮你，我们早会的目标是什么？新人业绩转正率提升了吗？活动人力增加了么竞赛目标达成了吗？新险种推广成功吗？忙碌的人生为何而忙？（随大流，如河里的草）一万人中只3个人有明确的目标，而3人中2人是非常成功者。

没有目标的船永远不会遇上顺风，计划的时段性，计划的连贯性，日本的长跑选手的故事，相互沟通、明确自己参与早会的目的，关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃，变革创新，精心、用心、细心、严谨，知识教育与信息交流，树立正确的工作态度，技巧训练与辅导，士气的激励、公司政令宣导，成功的分享，考勤的管理，关心部属，及时沟通。

严格执行考勤制度，公布行事历、预告重要议题，丰富早会内容，使之有收获，营造新鲜的职场氛围，互动参与基础管理配合（出勤率）（五）大早会经营流程1、?? 早会开始（道早、问好）2、?? 热身操3、?? 敬业时间4、?  新闻新知或晨读（好书分享）5、?? 喜讯报导（表彰颁奖、心得分享）6、?? 专题时间7、?? 工作联系、总结激励8、?? 诵读公司司训、战斗口号或营业单位经营哲学业务伙伴又该养成什么样的习惯呢？

心态建设：心理导向效应言词激励（我真的很不错、我是最棒的、我一定成功）岳母字若把“精忠报国”换成“吃喝玩乐”，二次早会经营的灵魂，谁来主持二次早会，二次早会的内容，二次早会形式，二次早会注意事项，二次早会的建议流程，以营业部或组为单位的在大早会结束后所开的会。（一）何为二次早会？管可以透过二次早会对组员的活动进行必要的追踪管理，可以推动组员为共同完成目标而努力，可以建立起团队共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼。

?获得独处经营的时间，实施团队的经营管理? 衔接早会重要事项宣达? 凝聚单位之向心力? 有效确定掌握成员当日拜访情形? 给予成员适时叮咛与指导夕会通常是指利用下午或晚上时间召开的营业部或营业组的辅导、训练、激励会议。可以采取多种形式（个案研究、商品研究、团队建设、角色扮演），以确实让业务员学到东西为出发点。