小早“管练” ，专业致胜，小早运作中主管是核心责任人！在小早推进过程中，主管本人团队管理能力提升，队伍销售技能提升，队伍质态不断改善，使主管成为小早推进中的最大受益人。标准化小早理念1日常管理（早会）功能组确定主题；2、辅导训练（教育）功能组准备材料、人员安排，工具；3、主管负责参会、通关；1、日常管理功能组宣布本日训练主题和要求；1、主管结合工具对所属血缘逐级通关1、绩效功能组全程随机参与一个小组的早会并对流程及内容进行反馈和点评。

督导，时间前置可以解决小早参与度问题，让更多的人参加小早。大早置后是对小早运作效果的二次检验，大早功能更具体，避免出现小早流于形式。小早运作具体模式通过强有力的活动量管理，提升伙伴有效拜访量，通过大量的有效拜访，涌现出一批优秀标杆，从而营造出良好的工作氛围，最后主管有针对的部署今日工作，从而实现团队效率最大化。活动量管理：伙伴逐一汇报，其余伙伴认真聆听，互相借鉴，主管答疑解惑，奖惩有度。

工作日志管理：主管小早后组员的FC卡、工作日志的批阅，同时检查周经营8分录入。全员每晚8点前群内汇报今日活动量，追踪和有助于主管有效布置明日工作。一、小早“管”——活动量管理（1/3)二、小早“练”流程，小早“练”分步骤、有承接、明主题！小早“练”一定要围绕主题，根据行事历，认真准备、标准示范、严格通关，总结点评后再编排下周行事历形成完美闭环！根据公司部门每月统一制定月度训练计划、每周五发布下周训练内容，按照要求，严格训练。行事历张贴上墙，每周一个主题、确保全流程掌握，结合职场团队优劣情况，有针对性的适当调整。

辅导训练（教育）功能组准备材料：产品销售逻辑、产品条款、训练资料及通关表。职场辅导训练功能组安排星级导师在每个新学习内容前在大早做标准示范小组内示范有主管本人或者组内精英配合完成提前沟通和准备，示范的可复制，接地气大早会随机抽取一至三组中的两个伙伴搭档上台演练，加强伙伴在小早训练中的投入度。二、小早“练”—练习演练（4/6)，绩效功能组对职场每个小组通关情况汇总分析，并结合近期小组队伍业务情况对不重视，通关成效差的小早进行补通关通关完成，接受市场的检验，定期组织陌生拜访。

小组内通关，人人参与观察并进行点评，互相学习借鉴，主管最后进行总结。绩效功能组对职场每个小组通关情况汇总分析，针对薄弱环节有针对的部署下一周工作安排。邀约逻辑、面见客户逻辑、平台促成逻辑每日不断练习且完善。新人平台流程的演练新人伙伴不熟悉平台流程，主管或者师傅伙伴要跟 新人练习平台的流程及重要事项。双录系统的演练确认有进单的伙伴双录软件系统的更新及新人伙伴的双录演练，各注意事项的练习。