明星梁雁翎破产后靠卖保险重新站起来9页.ppt

    上世纪90年代初，内地和香港兴起一股投资热，许多明星都把闲钱拿出来买楼买地，当时因为《像雾像雨又像风》风靡两岸三地的梁雁翎也忍不住。根本不懂投资的她先是在国内大刀阔斧地投资婚纱摄影，然后在海南省投资家具厂、音像卡拉OK，1996年后她又开始做房地产生意、炒股票……然而“泡沫经济”在短暂的眩目过后很快就破裂了，1997年亚洲遭遇了罕见的金融风暴，所有在香港投资股票和房地产的人都损失惨重。转眼间，梁雁翎从千万富翁变成了身负100多万元银行债务的“负翁”。

１９９８年６月，梁雁翎的丈夫结束了在美国的留学生涯，准备回国工作。在香港已经没有任何发展空间的梁雁翎跟随丈夫回到北京，当时丈夫是北京某医院放射科医生，因为没钱添置更好的房子，他们只能住在丈夫单位分的筒子楼里。

　　起初，梁雁翎每次出门都怕被人认出来，便像以前一样天天戴着超大墨镜，就连去菜场买菜也不例外。可一走到路上，街坊们都用怪怪的眼神看着她。后来她才明白，在这种普通的住宅小区，根本不会有人认识她这样的“过气明星”，这让摘掉墨镜的她多少有些失落。

     对于梁雁翎来说，比失去关注更痛苦的是那１００多万元的债务。这笔钱在她当红的时候实在不算什么，可现在这笔钱对她来说无疑是一笔巨款。幸好，对于她的投资失败，丈夫从没有责怪过她：“你不要太操心，这些钱我来慢慢还，我多加点班就是了。”
   丈夫每天早出晚归，还经常给同事代班。但是这样过了一年多，梁雁翎一算账发现：他们省吃俭用攒下的钱只够付银行贷款的利息！看着越来越憔悴的丈夫，梁雁翎心里既自责又不安。为了减轻丈夫的负担，她终于决定：不做明星了，明天就出去找工作！

　　梁雁翎突然发现，以她３６岁的年龄，要找到合适的工作还真不容易。

  ２００２年４月，丈夫一位同事的妻子偶然带梁雁翎去听了一堂保险营销课。当了解到做保险业务员不需要任何投资，而且没有年龄限制，做得好收入很高时，梁雁翎不禁高兴极了：这不正是我想要的工作吗她把自己的想法告诉丈夫和父亲后，遭到了大家的一致反对，梁雁翎仍然决定按自己的想法去做。

　　在公司经过短期培训后，２００２年６月８日，梁雁翎作为友邦公司的一名保险销售员正式上岗了。老业务员告诉她，做保险一般都从熟人做起。于是，她立刻打通了一个昔日好友的电话。朋友起初很热情，但当梁雁翎说自己现在改行卖保险，并向她推荐一份人身意外保险时，她的态度立马冷淡下来：“以后再说吧，我还有事，再见！”

　　梁雁翎没有气馁，她又拨通了另一位好友的电话。当梁雁翎提出让她购买一份财产保险时，对方竟然说：“我知道你嫁得不好，你要是缺钱花我就借给你，但你不要搞招摇撞骗这一套吧！”梁雁翎气得说不出话来。那天回家后，梁雁翎一个人躲在洗手间里哭了很久，她第一次感到：作为一个“明星”，想放下过去重新开始真难！

在熟人那里屡屡碰壁之后，梁雁翎为了尽快打开局面，决定采用最原始、最辛苦的工作方式－－“扫楼”！所谓扫楼，就是从每栋楼的最高层开始，挨家挨户地敲门，直至最底层。一般只有最有毅力、最不怕吃苦的业务员，才敢采用如此方式。

　　经过将近两个月的“扫楼”，梁雁翎终于签下了３张保单。虽然成功率并不算高，但她由此发现了一个规律：那些容易达成签单意向的客户，年龄多半在２５到４０岁之间，而且有很多是她的歌迷，“明星效应”只有在这个人群中才能发挥最大的威力！

　　聪明的梁雁翎随即调整了自己的营销计划，她动用自己的各种关系，集中收集这个年龄层商界人士的联系方式，用电话营销的方式先“敲”门，然后有针对性地向对方推荐合适的险种并约见。“明星效应”果然起作用了，一般只要她报出自己的名字，对方都会同意见面。这就是成功的第一步啊！

功夫不负有心人。随着梁雁翎有针对性地开展保险业务，她的签单率直线上升，在２００３年上半年销售业绩的评比中，她的排名从倒数第二升到了前３名。看到粱雁翎的业绩上升得如此之快，公司里便有些风言风语了。有的人背地里嘲讽说：“谁不知道娱乐圈是个大染缸，从那里面出来的人，能有几个好东西！保单嘛，陪人睡几觉就出来了……”听到这样的传言，梁雁翎气得眼泪都快流出来了。

　　２００３年９月的一天，梁雁翎按照电话约定的时间来到西三环一家做网络游戏的公司，这家公司的老总说想给每位员工买一份友邦金阳年金寿险，这可是一张近２０万元的大保单。可是当梁雁翎为那个老总详细地介绍这个险种时，老总却说：“不用说啦！只要你愿意每个月陪我玩几次，这份保单我马上签！”梁雁翎愤怒了，她猛地站起来说：“我只卖保险，不卖身，请你自重！”说完转身走了出去。那个男人在她身后鄙夷地说：“不就是个过气的明星嘛，老子看得上你是你的福气，牛什么牛！”梁雁翎的泪水夺眶而出，她转身走回来，朝对方脸上狠狠扇了一耳光！

　第二天，那个老总强烈要求保险公司严肃处理梁雁翎！当梁雁翎把事情始末讲给业务主管和副总听时，他们都为她的行为叫好：“你做得对！保险推销员并不低人一等，你用行动捍卫了我们的尊严！”这件事在公司传开后，那些背后议论梁雁翎的谣言不攻自破，大家都对她刮目相看。

　　梁雁翎的努力终于获得了回报，从２００５年起，她每年都是公司的年度销售冠军，年收入超过３０万元，并获得了公司颁发的“保险销售明星”称号。最让梁雁翎难忘的，是２００６年７月７日。那一天，经过她和丈夫的共同努力，他们终于连本带利还清了银行欠款。夫妻俩紧紧相拥，仿佛重生！