——2020年三季度营销工作部署，引导营销员建立“早起打卡社群”，利用京东优惠券保持客户粘性、利用小程序打卡建立群活跃度、利用微信推文,“文字+图片”实现客户教育,直接帮助业务伙伴实现客户的不断转化；内置积分兑换平台，根据业务节奏从虚拟商品→实物商品转化，逐步建立业务伙伴和客户联系。实物礼品推动业务伙伴和客户二次见面实现保费转化；同时可定时抽取大奖，持续吸引客户参与；客户每日早起之后。

内置“早起任务”，由一篇文章、一个案例、一个图片构成，客户可进行自主阅读，对内容进行评论，即可获得奖励积分，通过内容推送实现“客户教育”，结合业务节奏内容可由理念→产品→案例最终实现长险成交；新客户的一对一邀约，给与高额积分奖励的同时，还可以利用“人气排行榜”实现客户之间的早起提醒、相互膜拜，进而建立起客户和客户之间互动和链接，实现活动的自主裂变。

客户每天可在活动平台早起打卡，利用“积分奖励+早起成就卡”保持客户粘性，21张精美“早起成就卡” 给客户提供超预期的打卡体验，同时早起成就卡内置二维码，实现朋友圈二次曝光获客；业务伙伴在企业号→客户管理→获客活动找到种子链接，上传二维码后转发活动链接进行客户邀约，邀约话术内置在活动链接中，伙伴可复制、可编辑，全面提高邀约成功率。结合三季度营销活动微信小程序，在微信群内推广营销活动。

倡导健康生活，同整合“风险评估”“养老金计算器”等功能引导客户进行风险评估，记录客户风险偏好，实现重点客户系统标记，并将信息推动给业务伙伴；活动目的：据历史成交数据显示，福临门的被保险人年龄主要集中在7-12岁，占比高达70%；为便于集中获客、精准营销，公司特与**电视台合作开展此活动，为营销员创造接触客户的理由、增强客户黏性，并借助电视台资源宣传公司及个人品牌，降低展业难度，提升服务品质。

①留存客户信息，官微录入访量且交回单页回执，方可计为1个有效获客，客户名单由营服统一电话回访，中支活动量负责人每周五下班前将营销员获客明细反馈至分公司，随机抽查，一经发现造假，营销员取消方案享受资格，营服经理扣罚500元；②交费成功并参加地市海选视作有效名额；达成机构既定目标之外的新增名额部分不再享受本方案中千元大礼包奖励。5.根据总公司相关文件规定：个人当月13个月继续率＜90%的营销员不享受方案。

.根据总公司《**人寿保险股份有限公司营销渠道业务品质管理实施规范》，互保件不得享受方案、自保件根据总公司文件考核要求计入方案；市场化”、管理者思维变化、管理方法调整的迅速、资源投放的大力度，在2020年，这样的市场下，显得非常重要！公司的投入力度是显而易见的！2020年，预判**保险市场会出现新一轮重新洗牌，我们能不能把握机会，吸引并整合，豫分**崛起，一切看干部，看管理干部！

保险公司最终是考核绩效达成的，考核投产比情况下的目标达成，这是管理者价值所在！同一个政策在不同的管理干部手中发挥的作用不一样，同一支队伍在不同管理者带领下产出的绩效不一样，这是区分管理者水平的根本所在。所以，请认真的思考，怎么推动好这一轮组织发展。