各位主管，大家好，欢迎参加今天的培训。相信很多人都喜欢看葛优主演的电影。其中有一部名叫《天下无贼》，很多人都看过吧？这是部老电影了，但是其中有句关于人才的经典台词我相信大家还是记得的，是什么呢？对，是“21世纪什么最贵？人才”。是的， 21世纪最贵的是人才，人才是推动公司发展最重要的力量。如果招错了人才，将给团队带来巨大的损失。今天在座的各位伙伴都是各个团队的主管，是决定是否录用某个人才的关键角色，那么如何招到合适的人才，为团队创造最大价值呢？这就是我今天要和大家分享的主题—运用性格色彩面试法来招到合适的人才。提问法注意问题：提的问题必须与主题相关，否则会离题万里，或者太突兀。上面的案例：如果你问“各位主管，大家好，请问大家平时喜欢看什么电影呢”。太空泛、回答会花样百出。再进一步：由于《天下无贼》是部老电影，很多学员可能会记不住，因此需要直接提示电影名称。直接点到《天下无贼》这部电影，范围就会缩小，得到的回应会更集中。不要绕太大的弯，否则会节外生枝。提的问题不能太直接，如果直接与正文相关，那就是直奔主题了。案例：“各位主管，大家好，大家认为招聘人才重不重要呢？”点评：你还没讲，大家就知道讲人才方面的内容了。无法吸引，先点明主题，再来开场，这能有什么效果呢？

提的问题不能太难，问题太难就没人回答，也就失去了吸引人的意义。案例：“各位主管，你们认为团队发展最重要的因素是什么呢?是人才！那么到底人才对团队发展有什么作用呢？人才对团队的贡献率到底有多大？为什么中国寿险普遍感觉缺乏人才？”点评：这样的问题很好，但太难了。可能会失去思考的兴趣。避免重复开场，案例：“各位主管，大家好，欢迎大家参加今天的培训。我今天分享的主题是关于人才招聘的问题。我相信很多人都喜欢看葛优主演的电影。其中有一部名叫《天下无贼》，很多人都看过吧？其中有句关于人才的经典台词是什么呢？对，是21世纪什么最贵？人才。”点评：刚开始就已经告诉大家主题了，缺乏吸引力，再绕一个圈子，大家会感到厌烦。其实只要去掉“我今天分享的主题是关于人才招聘的问题”这句话就可以了。各位同学，大家好。欢迎参加今天的校园招聘，感谢大家对我们公司的信任。这么早就来参加宣讲会，不知道大家饿不饿。下面就有一个饿狼的传说。

狼：兔子，我来啦！兔子：狼大哥，你好！狼：今天很奇怪呀，你怎么不怕我呢？用电脑干吗呢？兔子：我忙着写论文。狼：写论文？写什么呢？兔子：我写的是“论兔子如何战胜狼”。狼：哈哈哈哈！兔子战胜狼？凭什么？兔子：资料、素材都在我后面的洞里，你进去看看就明白了。讲一个有新意的与主题相关的故事，以吸引学员，狼：你等着，敢骗我，等我出来再收拾你！狼进去了，结果传来阵阵惨叫。好长一段时间后，兔子收拾好电脑，进了洞，看到一幅景象：一头狮子正满足地剔着牙齿，地上是狼的残骸。狮子：兔子，过来，我告诉你一个成功的秘密——一个人，要想在职场获得成功，除了自己努力以外，最重要的是要找到一个好老板。一个好老板就意味着一个好的公司，一个好的公司就意味着一个好平台。接下来，我就跟大家介绍一下我们的公司，让各位同学看看是不是一个好的平台。用一个有代表性的与主题相关的案例作为开场白，也是一种有吸引力的方法，能一下子将学员带入主题。在一家银行的职员选择主讲的主题是“如何辨别钱的真伪”，这样的主题对一般人来说是很有兴趣，但是对银行的人来说，好像趣味不够。提供一个专业建议给她——采用案例的方式作为开场。于是这位职员向其他同事收集了关于假钱的真实案例，经过简单加工，作为开场白，取得了很好的效果。用一个实实在在的物体来展示，给大家直观的展示，会让人印象深刻。有个运营部的同事讲的主题是“投保单的规范填写”。第一次展示的时候，他按照惯例用PPT讲解，提供一个专业建议给他——用实物展示。结果第二次他真去找了一些员工填写的投保单，一边演示一边讲解，效果非常好。注意：实物展示法要求培训师有较强的控场能力，对专业和实物非常熟悉，否则会弄巧成拙。