总结康宁保卖点，1、最大公司的信誉 + 旗舰产品的功能 + 入门产品的价格 = 极致性价比，2、超额返本，人见人爱，同样是存钱，得到的多得多，3、公司完全不挣钱，伙伴少挣钱，完全让利给客户，4、国寿普惠产品，限时限额，1– 卖给始终无法成交的客户，如果一个客户始终不能成交，那么她根本不是你的客户 你给她画了辣么多图，难道是为了让她买平安福满分的？我们需要一个产品，让所有的付出产生价值，给自己一个交代，2– 卖给人生的第一张，大部分人的第一个产品，都是从性价比产品开始的 特别是对80后、90后来说，性价比是她们的最爱，3 – 激活N年未点击的客户，似曾相识比完全陌生还要尴尬，来一次走心的促销吧，让我们重新开始，4 – 卖给保费倒挂的客户，因为保费倒挂，多少45岁以上的客户毫无保障 因为保费倒挂，多少次话到了嘴边说不出口 现在机会来了，转介绍，转介绍，别忘了性价比产品是干嘛的，很少有人会对性价比产品不满意，从心满意足的客户那里获得转介绍，一定是最容易的 康宁保的销售不是终点，而是下一个成功的起点。

康宁保之后怎么办，是不是就没有了？第一单，性价比返还型重疾（类康宁保），第二单，犹豫期后30天内提出第一次加保（终身重疾或较长期重疾，类国寿福），视销售 人员能力成功率不同，中等约30%，好的40%以上。第三单，如果加保成功，未来30天继续加保，如此循环，直至本人加保至顶额。第N单，夫妻保单、孩子保单。这家公司100多年来，一直这么搞。如何理解康宁保A-B？同年龄下，B要比A贵800-1000元，但是B有轻症啊。 反正也是存钱，一年多存1000不行吗？轻症的意义：全部原位癌，几乎覆盖全部心脏病病种，（比如常见的心脏支架、心脏起搏器），强制性脊柱炎，肝硬化，髋关节置换术，红斑狼疮，慢性肾功能衰竭，阿尔海默老年痴呆症。A的存在，恰恰是为了更好的销售B。如何理解10年交-20年交？理论上健康险交费年期越长，杠杆越高。但定期产品，交费期短客户更容易接受。交10年保30 年 Vs 交20年保30年，哪一个感觉更好？并且，保费已经非常低廉。并且，20年交确实更贵。并且，40岁以上只能10年交。