市场对于健康险销售需要新的兴奋点。康宁19产品与传统的健康险有很大的区别，亮点更突出，满期能返本，件均能做大（总部核保利好），自展+平台能有效结合，既能实现大量单又能突破大单，康宁19是保障型产品，折标系数高，能一举拿下保障型产品、标保、10年期三大考核指标，康宁19是健康险，与日常队伍的健康险销售逻辑训练能顺利对接，自展和平台能有效结合，大单和大量单能有效突破，让营销员销售更简单直接，康宁19销售突破必须突破顶额保！对市场而言，康宁19能做大，客户钱一直在那里，不是有没有钱的问题，是能不能做大的问题。康宁19可以做大，有本有息免费送保障，所有客户需求都可以满足！黄冈分公司10年理财险起步1.2万以上，康宁19一样可以；巧用核保利好政策，开口就是顶额保！

观念一变天地宽，人人都可顶额保，对队伍而言，康宁19必须做大，康宁19相对于国寿福系列产品，优势是能快速提升件均；如果件均不能突破提升，把它当常规的健康险来卖，因为受佣金、保额的限制，康宁19的优势就不能凸显，营销队伍就不会兴奋，也失去了上市的意义。康宁19怎么样做大？件均要坚守到位，客户钱一直在那里，不是有没有钱的问题，是能不能做大的问题。康宁19是为了做大而生，否则就失去了上市的意义！把康宁19当理财险卖，零存整取送保障；把康宁19当健康险卖，交的越多占的便宜越多，免费获得的保障就越高！**10年理财险起步1.2万，康宁19一样可以；巧用核保利好政策，开口就是顶额保！上市起步件均1.2万，低于1.2万必须经理签字出单！最快60岁返本息，定制个人养老，交的越多，领的越多，养老金越多（12万是起步，顶配是标准）免费送终身保障越高交的越多，豁免的保费越多，豁免后免费领取的养老金越多，免费享受的保障越高，返本之后还保证领取一笔钱，现在顶配，返本之后免费高额保障至终身，现在交的越高未来免费保障越高，优惠核保政策，抢到顶配机会难得，顶额保是对金生客户的特惠，是对康宁老客户的特惠。

康宁19市公司层面怎么推？信心要强，决心要大，和定向客户捆绑，分节奏推动，康宁19是完成年度所有业务指标的一次绝佳机遇：推广成功可以一举拿下标保、十年期、保障型产品三大考核指标；康宁19必须充分聚焦才打得好：历史经验告诉我们，产品充分聚焦的时候就是业务发展最好的时候；黄冈康宁19健康险件均能实现翻番，顶额保全面开花，营销员持续尖叫，广东一定能极致引爆！金生客户：保额清零，最有粘合度，最有实力的潜力股，老康宁客户：最有情结，康宁升级回馈巨大，过往保额低现在免费升级利益大，核保利好，鑫账户有余额的客户：账户有钱，免费送顶额，现场不掏钱，核保利好，新建客户：有经营、有交情、有潜力，对保险不反感，明确客户方向，确定客户名单、深挖客户需求，打动客户内心！所有的营销员都必须有明确的拜访方向！让全员都动起来！1、鑫享金生客户涵盖营销员多少？各能支撑多少天拜访？2、老康宁客户涵盖营销员多少？各能支撑多少天拜访？3、鑫账户有余额客户涵盖营销员多少？各能支撑多少天拜访？4、没有鑫享金生、老康宁客户、鑫账户余额客户资料营销员，入司一年及以内新人必须自建客户资料，每天有目的、有针对性的拜访客户！上报资料库评估情况！