无聊：对自己荒废时间不满意，感到内疚，寻求自我提升和改变（增员机会），2. 焦虑：对未来的生活感到忧虑，寻求自救，理财和保障需求提升（销售机会），人民群众并没有表现出强大的报复性消费意愿，我看大家更想报复性存钱 而长期寿险，本质上都是存钱，钱存在银行里拿的是利息，钱存在保险公司拿的是杠杆 你是想要块儿八毛的利息，还是想要几十倍的杠杆？市场这么好，为什么我一点儿不happy？因为我们一直以来，都在用理财险的策略去销售健康险，1、理财险的销售，本质是改变人的储蓄习惯，所以第一单很不容易。2、客户一旦接受这种理财习惯，会持续不断购买。3、支撑客户持续购买的，是客户的持续收入。4、客户心里是有把尺子的，这个尺子就是交费。5、理财险所需客户并不多，只有20个金牌客户的英雄好汉，一点儿也不罕见。6、用80%的时间维护老客户，用20%的时间开拓新客户。

健康险销售策略，1、在当前的医保体系下，健康险是每个人的必须，第一单销售相对容易。2、无论我们怎么讲，客户还是会把健康险当成支出，而非储蓄。3、储蓄无涯，支出有限，健康险不可能无限追加。4、客户心里是有把尺子的，这个尺子就是保额。5、健康险是需要大量客户支撑的，50个小米米客户＞＞＞10个金牌客户。6、用80%的时间开拓新客户，用20%的时间维护老客户。提请大家牢记一个定律，在同一家公司购买2件产品的客户，未来流失率55%，在同一家公司购买4件及以上产品的客户，未来流失率几乎为0 也就是说，她一辈子都是你的。希望的健康险销售，现在的健康险销售，抓住机遇 拜访客户 最佳产品 抢占市场，目标客户再明确，先把自己练好，再去帮助别人，成己达人，成人达己，先让客户满意，再考虑挣钱。