通过这节课程学习，我们希望大家掌握三点内容：1、建立组织发展的概念，2、了解营销主管基本法，3、启动晋升意愿，【讲师讲授】我们的课程就从三个方面开始：先共同回顾我们为什么要做主管、主管的角色定位是什么样、作为一名主管的职责有哪些、研讨好主管的轮廓，【讲师讲授】1、增员奖：入司级别为业务员的新人；当月10日之前入司（含10日）、当月个人业务活动出席率达标80%，直接推荐人当月可享有增员奖500元；当月10日后入司且入司次月个人业务活动出席率达标80%，直接推荐人次月可享有增员奖500元。注：入司时间以取得公司代理人编号的时间为准，二次及以上入司的新人不作为增员数量统计。2、辅导津贴：业务员（系列）和业务主管（系列）直接推荐业务员级别的新人入司，可享受12个月辅导津贴。公司根据新人当月个人FYC、新人入司时间、直接推荐人当月业务活动出席情况发放辅导津贴。

职务津贴：各级业务主管达成当月的团队FYC、直辖组实动人力要求，可享有月度职务津贴，公司同时根据业务主管的业务活动出席、团队继续率情况，调整职务津贴。直辖管理津贴：公司根据各级业务主管当月的直辖组FYC、业务活动出席情况、直辖组继续率，计算直辖管理津贴。直辖管理津贴= 直辖组FYC×计提系数×直辖组继续率调整系数－业务活动缺席扣款－主管未实动扣款，【讲师讲授】1、若各级别业务主管通过当年度末相应的级别考核，公司将按以下表格给付年终管理奖金，2、若业务主管晋升至现级别未满考核期免除当年度末考核，则按原级别给付；因其他任何原因导致未满考核期的和免于年度末考核的业务主管，均不享有年终管理奖。为鼓励各级保险销售从业人员晋升，当业务员系列人员晋级为主管、主管晋升为更高级别的主管时，公司对晋级人员给予晋升奖的支持。

晋升奖分两部分，为晋升生效奖、首次维持考核通过奖，分别于晋升生效月和晋升后该级别的首次维持考核通过确定月的次月发放。如主管晋升后再次晋升生效为更高级别的主管，且前一个级别的维持考核因未满考核期原因而免于考核时，可直接发放上个级别的首次维持考核通过奖，同时可享受更高级别的达成晋升奖。经理及以上级别主管直接将直辖组中的业务员（系列）育成晋升为主管，自被育成主管的主管级别生效月起，该主管享有育成奖。寿险营销组织发展的关键不在于是否为组织发展付出过多少激情和努力，而是在于是否长期专注于几件正确的事情。长期专注于简单的三件事情，如何扩大组织，第一件事情：让自己成为专业销售人员—每月四件以上、万元以上标保。第二件事情：每月增员一人，每季净增一个专业销售人员—万元人力。第三件事情：让组织里面的万元人力学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围。通过前面的组织发展意义以及好处，让在座的学员设定自己晋升主管后的收入目标，同时画出自己要达成目标所需要的人力架构表，已有的架构引导组员绩优人力，缺少的架构回去抓紧时间增员补上，目标设定时，条件允许的话最好每个人上台报自己的目标，这样相互之间有一定的促进作用。现场让学员画小组架构表，然后拍照留档后发给各自所在营业区负责人，进行一对一规划面谈追踪，管理之路从现在开始，祝大家主管历程之路无限辉煌！