新基本法的核心导向,核心导向:把渠道队伍做实做优,夯实队伍,1、高管理津贴,鼓励绩优组织;2、高新人津贴,鼓励优秀新人;3、高考核标准,扎实团队;1、高辅导津贴,鼓励增员;2、高育成津贴,鼓励组织裂变;3、管理津贴多层提取,鼓励晋升、鼓励直辖。渠道专员,资深渠道专员,三大组织关系,推荐关系,利益点:辅导津贴,A推荐B,A与B形成推荐关系(俗称血缘关系),隶属关系,利益点:职务津贴、管理津贴,渠道业务经理与直辖组属员形成组隶属关系,渠道处经理与直辖处属员形成处隶属关系,渠道业务总监与直辖部属员形成部隶属关系,渠道执行总经理与直辖区属员形成区隶属关系。
育成关系,利益点:育成津贴,渠道业务经理辖属渠道专员晋升为渠道业务经理,双方形成组育成关系,处、部、区育成关系的形成同理,注意:能否形成育成关系,不是看两人是否有血缘关系,而是看两人有没有隶属关系,如:A渠道业务经理,其直辖组属员B与A没有推荐关系,B晋升为渠道业务经理后,A与B仍然形成一代组育成关系。直接佣金-初年度服务津贴,初年度服务津贴(以下简称“FYC”)=∑(当月净承保保费×初年度服务津贴比率)(各险种初年度服务津贴比率参见公司相关文件),资深渠道专员考核降级为渠道专员后,初佣按80%发放。降级后再次转正,奖励降级期间未发放部分初佣。业绩越高,收入越高!上不封顶!直接佣金-续年度服务津贴,续年度服务津贴(以下简称“RYC”)=∑(当月实收续年度保费×续年度服务津贴比率)(各险种续年度服务津贴比率参见公司相关文件),业务员本人销售的期缴业务,在续年度保费到账时应领取的报酬;领取时该区拓专员须仍在职。续年度服务津贴,是收入,更是宝贵的客户资源!
亮点1:晋升空间大,亮点2:新人津贴高,易留存,接近双佣的新人津贴,让新人收入更高,更容易留存!举例:一名刚入司的新人,当月FYC3000元,他能享受哪些基本法利益?FYC3000元,新人津贴2500元,当月收入合计5500元,年化收入6.6万元!亮点3:辅导津贴不封顶,有利多增增优,辅导津贴精准投放,让新人1年内迅速成长!首年10%的增员奖,最高22%直辖组管理津贴,最高15%直辖处管理津贴,最高8%直辖部管理津贴,最高1%直辖区管理津贴,伯乐奖,直增一个有效人力的价值,第一年享受被增员人:FYC×10%,最高可以创造新人FYC的56%的利益,亮点4:管理津贴多层领取,鼓励绩优组织,新法A类主管管理津贴,组管理津贴最高22%,处管理津贴最高15%,部管理津贴最高8%,区管理津贴最高1%,管理津贴保留多层提取的领取方式,提升津贴比列,鼓励绩优组织。
亮点5:育成奖行业少有,额度高,组育成奖:2500元,处育成奖:10000元,部育成奖:30000元,区育成奖:50000元,各层级育成奖:如果有个主管季度育成一个组,半年育成一个处,一年育成一个部,则育成奖累计可获得6万,相当于每月有5000元固定底薪。亮点6:育成终身无限代,鼓励裂变,这是一套鼓励育成的基本法!一代、二代、三代、无限代分店帮你经营!未来的年薪取决于今年增了多少优秀的新人!育成津贴全覆盖、比例高,直辖部内育成津贴无限代、无限年领取!A类主管育成津贴,组育成津贴最高15%,处育成津贴最高8%,部育成津贴最高4%,区育成津贴最高0.5%。
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