创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 寿险行业最具魅力的盈利模式——基本法,上不封顶的佣金制,组织利益终身制,佣金上不封顶,业绩越高佣金越高,以招募关系为基础,谁增员谁管理谁受益,大家拿出笔记本,找三张空白的页面,然后从最外侧三分之二处折叠一下,然后沿着折痕画一条线,这三张纸就是这次宣讲会大家需要到学会的内容,2、现在第一张纸,最上面内侧,用红色笔写上:最强新人扶持计划,第二张最上面内侧写上最有主管发展计划,第三张纸写上最佳强身健体计划,3、标题下面是大家需要用黑色笔记忆处重要知识点,折痕外侧用蓝色笔记录你的理解以及知识点的创富金句。
升级赛马制,津贴可跳档,升档:新人签约后第4-15月,每三个月为一个阶段,根据新人该阶段业绩情况确定下阶段新人津贴版本。若签约后1-3月达成月均FYC 2500元,则4-6月提升津贴版本;若1-3月未达成月均FYC2500元,4-6月达成,则7-9月提升津贴版本。新人最多享受一次提升津贴版本的机会,若阶段业绩未达相应要求,则降回原版本。留置:对于跳档人员,新锐版和新锐加强版加成津贴留置2个月发放。升级点一:直辖组津贴,一重礼——顶薪升级:新增高档团队业绩区间,达成顶薪计提比例更高,各档主管津贴加码3%,二重礼——星级加点:新增直辖组星级人力加点,津贴比例再加码3%,三重礼——续收加薪:直辖组综合持续率系数最高1.1,津贴比例最高加码10%。
星级主管系数表,亮点1:原“绩优组经理奖”升级为“责任津贴”,奖励更高,组经理最低档由0元提升至700元,最高档由1200元提升至2000元(最高2600元/月,一年31,200元);亮点2:各档组经理津贴体现差异,职级越高,奖励越高;亮点3:直辖组星级人力越多,奖励系数越高,最高系数可达1.2,亮点1:责任津贴金额,处经理最低档由600元提升至2400元,最高档由1000元提升至3400元;(最高5200元/月,一年62,400元);亮点2:体现职级差异,职级越高,奖励越高;亮点3:团队星级人力越多,奖励系数越高,最高系数可达1.2,主管考评压力大大缓解,轻松一点,胜人一筹!
品管指标考评更合理,团队管理有抓手,1、个人参会考评最高档参会率从95%调整至90%——每月可享2日免参会,2、组经理个人举绩由20分调整为10分;团队举绩各档得分提升5分——全员举绩得分更高,3、处经理、区域总监团队增员率增设一档,最高档由20分提升至30分;团队举绩最高档得分提升5分——团队管理收益更高;4、取消团队持证人力考评、强化履职考评、处区个人举绩考评项目——指标精简更聚焦;新基本法用星级人力取代举绩人力,对于绩效的诉求更加清晰有力;人人达星,主管利益最大化!人人达星,月月增员,不仅可以带来高额推荐奖励,还可以持续扩充直辖团队的业绩和人力,实现顶额提佣!月月增员,保证保单质量是每位销售伙伴的职责,也是主管的关注重点,持续情况越好,直辖组津贴越高,还有新增的持续率奖金!
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