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微产会助你成功微产会介绍邀约23页.pptx

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大家好,很高兴和大家一起来学习《产说会助你成功》,产说会是目前业务伙伴展业中的主要销售模式,产说会的好处非常多,这种销售模式可以创造一种轻松、愉悦的销售环境。在这种环境中,客户和业务员可以非常好的互动和交流,使得销售成交变得更为轻松。希望通过本节课程的学习,我能带领大家走向销售成功的殿堂。操作要点:讲师欢迎学员,强调课程的重要性。本堂课程分为两个部分,第一部分是产说会介绍,我们一起来了解一下,产说会有几种形式,了解各种形式的产说会需要达到的结果。第二部分是产说会的邀约,这是本堂课的重点部分,我们大家一起来了解产说会的流程,了解每个环节中自己的责任和角色定位,学会邀约的基本技能。

乔布斯之所以能够成功,首先是他根据客户需求设计产品;其次自己要非常熟练掌握产品且热爱产品,这就是我们常说的唯有热爱才能热卖;最后就是利用发布会现场热烈的氛围配合产品,吸引客户注意力,引起客户购买欲望。大家通过学习,感受到保险对每个家庭的重要意义,心里充满了向亲朋好友推销保险的热情。但是,毕竟我们是新人,对公司、对产品等很多专业知识、技能还不熟悉、不够专业,比如:不会讲产品,或者讲的不清晰,或者不知道怎么说,或者讲的不精彩等等,我们的师傅、主管讲的好,可是他们也非常忙,不能总是陪着着我们,怎么办呢?

通过老师专业的讲解、主管的协助辅导、影响力朋友的“吆喝”,签单变得特别顺畅和高效,尤其是产品政策正好符合市场的需求,尤其是爱心保和世纪尊享!可谓是天时地利人和。微产会是我们和客户频繁联系、沟通保险、跟踪促成的一个绝佳契机,促使我们每天保持频繁的线上“访量”,帮助我们自我管理,养成好习惯,放量定江山,好方法自然有好成绩!我们前面学习过名单收集与筛选,我们的名单主要来源于亲朋好友、影响力中心、德高望重者,这三个大类。第一类人对我们的选择及工作影响较大,能得到这类人的支持会让我们更加坚定从业的信心,无后顾之忧!第二类人是未来预计拜访的亲朋好友,这类人群可以带来潜在的成交价值;第三类交际圈较广的人,可以带来更多的转介绍客户资源。

一对一沟通做铺垫,李哥, 您好! 我上月加盟**人寿,这是一家专业、负责,拥有实力的寿险公司!疫情期间,服务不止。公司为大家提供健康服务,免费赠送包含新冠肺炎责任的保险保障产品(发送防护“疫”投保链接,协助进行服务)。面对疫情,除了要做好个人健康的防护,我们还要做好家庭保障的规划。为更高效地服务大家,我建了一个服务群,将会用8-10分钟时间给大家简单介绍下我们公司的服务和产品。反正疫情期间在家也出不去,对着手机了解一些保障规划的事,相信对您会有帮助!群内还有一些有趣的活动,我现在拉您进群!第二步,邀约建群,除了防护“疫”,还可通过**医生服务、爱心保等进行前期沟通,短信/微信打头阵是为了让自己身边的亲朋好友都知道自己已经在保险公司工作,先做一个前期的铺垫,使随后的电话邀约不至于太突兀。首先说明,本段邀约关键句是针对身边关系很好的朋友。我们要强调邀约要点是通过新人专属活动了解更多知识,引发客户兴趣,并提出邀请。总结这段逻辑的思路层次是:引起兴趣→表明目的→提出要求→礼貌挂断。


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