对于线上增员的基本认知，十年一遇的良机，组织发展窗口期，疫情下很多行业产生危机，很多人对目前职业产生动摇，多数行业还未复工复产，准增员对象还有大量的富余时间，增员主体意愿强烈，公司导向明确，业务增员二八开，配套政策抓出机会期，公司节奏前置、政策明确、宣传到位、产品齐全、开放分享，为我们提供了保障，抓主体同频共振，扩开口广纳贤才，广泛发动现有增员主体，个体建群，海量邀约，微企会同频共振，充分利用线上增员优势，打开进口，不拘一格纳人才。

班主任在操班前的两点思考，1、线上培训的难点？新人见不到面：要求班主任在培训前详细了解每个新人和推荐人的基本信息，增强粘合度，在培训过程中除了必要的纪律要求外，更多做好吸引加温动作，开始的破冰互动很重要，要让培训变的生动有趣有用，能够吸引新人、留住新人。训后必须做好追踪和反馈，核心目的是推动新人上岗后获取收入。新人质量不可控：线上的特点就是低成本，所以可以扩开口。但并不意味着我们降低增员标准，一旦恢复早会，我们会严格出勤，对不出勤又没产能的人坚决清退。我们最终线下选择进入5G经理人的标准一点都不能松懈，新三高的价值观不能破坏。增强粘度，推动上岗，核心在于5G经理人转化。

线上培训的好处？是一个新鲜事物，是营销发展趋势，更是当前背景下的必然选择，学员学习时间可控，普遍参训接受程度高，部分犹豫的增员也愿意参训，参训人数不受限制，理论上可以无限放大，几乎不产生费用，大大降低成本，外勤关注度更高，高经、主管、推荐人可一起听课，时刻了解学员状态，可以把高经当作助教经营，增强参与性，理论配比10:1，是挑战，更是机遇，核心在于班主任运作，班主任在操班前的两点思考，班主任选择：中支最有经验、最有能力、最具责任的内勤，培训目的：通过岗前班的高品质运作，吸引人才、推动上岗，培训目标：上岗率50%（3月份要求），班主任是岗前班的灵魂，说明：上岗率目标是基于系统优秀中支研讨评估得出的参考数据，不是考核班主任，而是对中支负责人、营服经理、培训岗辅专对于新人班的认知程度、运作水平、推动能力提出的要求，需要自上而下的参与和关注。

线上岗前班，是新人对行业、对公司认知的重要平台，全员微企会——推荐人视频连接新人，做选择面谈、色彩性格分析、注册奔驰账号——介绍给高经（可建3人微信小群）做吸引面谈，高经上传线上面谈凭证——新人上传身份证，完善，基本信息——营服经理做线上承诺面谈，上传视频或电话截图，完成三步面谈，新人确认参训，内勤老师加微信，做好新人备注（**部**推荐），同时电子台账登记（中支统一下发，营服每天反馈），开班前一天下午，由内勤老师邀请进微信群参加培训，培训中按照班主任，要求不定期触点签到考勤，新人专属早会，组织：以营业区为单位进行（用腾讯会议或好视通平台，在微信群里发布链接），时间：岗前班结束后的每一天早上9点到10点半（当大部分新人上岗后，转为衔接训练），内容：分享三讲：由优秀业务员分享三讲，坚定新人意愿，上岗贺报：优秀新人展示，标杆影响，风险故事：强化寿险意义与功用，产品培训：学习产品，提炼亮点，推动自保件，自保分享：再次强化寿险意义，彼此影响，管理：严格考勤：二维码签到，对于不出勤的新人由推荐人或主管及时面谈，学习感悟：优秀学习感悟分享，开课前再次检查设备，确认无误，讲师授课时飞行模式，避免电话接入打断，预案准备应对意外情况，如，网络中断时，可以在微信群内和学员做一些线上互动游戏（猜谜、猜歌名）。