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线上岗前班主任标准操作22页.pptx

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对于线上增员的基本认知十年一遇的良机,组织发展窗口期疫情下很多行业产生危机,很多人对目前职业产生动摇多数行业还未复工复产,准增员对象还有大量的富余时间增员主体意愿强烈,公司导向明确,业务增员二八开,配套政策抓出机会期公司节奏前置、政策明确、宣传到位、产品齐全、开放分享,为我们提供了保障抓主体同频共振,扩开口广纳贤才广泛发动现有增员主体,个体建群,海量邀约,微企会同频共振充分利用线上增员优势,打开进口,不拘一格纳人才

班主任在操班前的两点思考1、线上培训的难点?新人见不到面:要求班主任在培训前详细了解每个新人和推荐人的基本信息,增强粘合度,在培训过程中除了必要的纪律要求外,更多做好吸引加温动作,开始的破冰互动很重要,要让培训变的生动有趣有用,能够吸引新人、留住新人。训后必须做好追踪和反馈,核心目的是推动新人上岗后获取收入。新人质量不可控:线上的特点就是低成本,所以可以扩开口。但并不意味着我们降低增员标准,一旦恢复早会,我们会严格出勤,对不出勤又没产能的人坚决清退。我们最终线下选择进入5G经理人的标准一点都不能松懈,新三高的价值观不能破坏。增强粘度,推动上岗,核心在于5G经理人转化

线上培训的好处?是一个新鲜事物,是营销发展趋势,更是当前背景下的必然选择学员学习时间可控,普遍参训接受程度高,部分犹豫的增员也愿意参训参训人数不受限制,理论上可以无限放大几乎不产生费用,大大降低成本外勤关注度更高,高经、主管、推荐人可一起听课,时刻了解学员状态可以把高经当作助教经营,增强参与性,理论配比10:1是挑战,更是机遇,核心在于班主任运作班主任在操班前的两点思考班主任选择:中支最有经验、最有能力、最具责任的内勤培训目的:通过岗前班的高品质运作,吸引人才、推动上岗培训目标:上岗率50%(3月份要求)班主任是岗前班的灵魂说明:上岗率目标是基于系统优秀中支研讨评估得出的参考数据,不是考核班主任,而是对中支负责人、营服经理、培训岗辅专对于新人班的认知程度、运作水平、推动能力提出的要求,需要自上而下的参与和关注。

线上岗前班,是新人对行业、对公司认知的重要平台全员微企会——推荐人视频连接新人做选择面谈、色彩性格分析、注册奔驰账号——介绍给高经(可建3人微信小群)做吸引面谈,高经上传线上面谈凭证——新人上传身份证,完善基本信息——营服经理做线上承诺面谈,上传视频或电话截图,完成三步面谈新人确认参训,内勤老师加微信,做好新人备注(**部**推荐),同时电子台账登记(中支统一下发,营服每天反馈),开班前一天下午,由内勤老师邀请进微信群参加培训,培训中按照班主任要求不定期触点签到考勤新人专属早会组织:以营业区为单位进行(用腾讯会议或好视通平台,在微信群里发布链接)时间:岗前班结束后的每一天早上9点到10点半(当大部分新人上岗后,转为衔接训练)内容:分享三讲:由优秀业务员分享三讲,坚定新人意愿上岗贺报:优秀新人展示,标杆影响风险故事:强化寿险意义与功用产品培训:学习产品,提炼亮点,推动自保件自保分享:再次强化寿险意义,彼此影响管理:严格考勤:二维码签到,对于不出勤的新人由推荐人或主管及时面谈学习感悟:优秀学习感悟分享开课前再次检查设备,确认无误讲师授课时飞行模式,避免电话接入打断预案准备应对意外情况如,网络中断时,可以在微信群内和学员做一些线上互动游戏(猜谜、猜歌名)


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