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营业组微信说明会会后追踪15页.pptx

  • 更新时间:2020-03-19
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机构、各位管理干部,必须落实新形势下两个问题:1、如何进行非现场管理?2、如何进行非现场销售及客户经营?我们必须立即严格起来,非现场的动作必须完成,任何借口都不是理由!特殊时期要利用微信、电话、线上直播等多种形式强化管理动作,同时提升自我学习力!疫情过后考验我们的还是业务达成**总2月2号微信群关于当下工作的重要指示,程运生总2月5日微信群关于当下工作的重要指示,疫情还在继续, 革命尚未成功、我们还要继续努力,生活还要继续 ,接下来工作提醒一下:1、经营节奏和目标不能变,继续拉升开单人力,要继续探寻“非现场队伍管理、非现场客户经营”,刻钢板一定要坚持,反复刻,人人刻。

重点强调要做好两个清分:第一:是客户及增员对象清分,首先每个人要对自己老客户逐一清分、准客户逐一清分,老客户的开门砖就是公司特殊时期公司大爱之举“重疾医疗责任拓宽”的100%一对一电话的告知(记住微信代替不了电话),引导转介绍和加保,坚信“老矿有黄金”,尤其是递归过来的客户 ,更是续期收费和建立感情的黄金机会,必须把电话打过去,这个时候保单如果失效是非常可惜非常不应该的,这个月13月继续率应该是95%以上,新客户当前更有接触话题了;其次,“疫安心”是接触客户的最佳产品 ,每人每天至少销售20个客户、二月份每人“疫安心”客户数不能低于200个,每天早、中、晚朋友圈都要发布 ,门店每天要准时开业;最后就是增员对象,这个时候都呆在家里,要利用公司特别关爱等进行增员。

第二是团队人力清分,首先是每天微信会议参与人力,对未参与的一定要把电话追踪到位,其次是刻钢板人力,不刻钢板的也要逐一电话追踪,还有主管一定是团队氛围(开单、增员、刻钢板等)缔造者、要有自己微信群,进行自己团队经营管理。最后,大家围绕“非现场队伍管理、非现场客户经营”要多思考、多创新,除了公司各种会议刻钢板等、参加丁云生抖音直播及相关课程外,在队伍管理、客户经营肯定还有其他方法!有家、有爱、有未来 ,继续纵情向前吧!队伍经营2个100%,1、在册人力要100%知悉公司爱心计划(确诊10万、身故追加30万),提示积极行动,好好在公司发展;2、在册人力要100%参与刻钢板,参与多深体会就有多深!客户经营4个100%:1、老客户100%知悉公司重疾医疗险责任拓展,提示加保、如没有重疾险抓紧买,转介绍;2、老客户100%加保疫安心;每天20件/每人,二月200件/每人,客户备战三超一;3、微信通讯录的人100%知悉疫安心并购买;每天20件/每人,二月200件/每人,客户备战三超一;4、递归过来的客户承接人100%电话告知重疾医疗险责任拓展,增加感情和公司信任度,获取深度开发,加保、转介绍。  

王姐,刚刚在群里开会时,我看您对我介绍的产品计划挺感兴趣的,其实这个产品就是原来我和你提过的我们公司的一款产品爱守护,最近卖的可火了,有许多客户都是主动咨询、主动购买啊!这不,昨天我的一个朋友,又主动从我这给一家三口加了几十万的保额!要不姐趁这次机会,咱再好好了解一下?正好现在有时间,我电话里给你讲讲吧?4.强势促成,当前必须要提示客户的:疫情当前,工作继续,现在投保,全部流程手机完成,电子签名,不需见面!借势促成,借助疫情、节日、政策,参考金句,王姐,我们的人生就像一台机器一样在不停地运转,万一这台机器发生故障或停止运转,我们的父母谁来赡养?我们的子女谁来教育呢?买保险就是履行我们的责任,这样,咱们就按照之前设计好的计划办理吧,咱近一年内做过体检吗……?


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