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2020天安爱守护至尊保营业组线上新人上岗四大流程18页.pptx

  • 更新时间:2020-03-18
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QQ截图20200318093152.jpg

第一步:搜集资料,及时上传。师傅:恭喜你王姐,两天的岗前班光荣结业,班主任**老师正在夸你呢,说你学习认真,领悟快,作业完成的好,非常具有培养潜质,我在群里一直都在关注你,总感觉你与在保险行业相见恨晚呢。徒弟:就你们会夸,哪有那么好。师傅:不是夸,事实就是这样,是这个样的亲,结训的时候班主任给讲了上岗需要的资料,我现在发给你一份清单(将事前准备好的上岗资料清单及要求)微信发给新人,你现在自拍一张白底照片,把你的身份证和银行卡拍照发给我,(当场索要手机拍照白底照片一张,身份证复印件反正面、银行卡复印件),我把电子信息表格发给你,你说我帮你来填写,填完发给咱们营业区的***老师。

第二步:电话跟进,推动上岗。师傅:亲学习了这两天,看着感觉很不错,之前你说想给自己购买一份爱守护,来咱们再看看我给你做的手写版的爱守护至尊保50万保额,20年交的计划书(将事先做好的手写版的计划书发到新人微信上),你看,今年30岁,选择20年缴费,买50万保额每年缴费18955元,如果不附加两全的话仅需要12505元,你的具体保障如下:讲手写版计划书:每年18955元,每月约1500元,每天约50元,最高保障682.5万;如果不附加两全,每年12505元,每月约1043元,每天约35元,最高保障682.5万,你看保额少吗?徒弟:有点多,不过也算可以吧。(新人同意,直接进行第三步,申请工号)

爱守护至尊保手写版的计划书,爱守护至尊保个人投保【示例一】,一、轻症保险金:35种轻症,每次赔付22.5万,四次累计90万;二、中症保险金:保20种中症疾病,每次赔30万,赔2次累计60万;三、重疾保险金:保106种重疾病,分六组递增赔付,累计可达375万;四、极早期恶性肿瘤或恶性病变二次、三次给付关爱金:累计45万;五、、恶性肿瘤二次、三次给付关爱金:累计100万;六、重大疾病特别关爱金:第10个保单生效对应日之前,初次发生重疾,给付12.5万;七、住院关爱津贴保险金:60岁后,每天500元乘以实际住院天数;八、疾病终末期保险金/身故保险金:实际交纳保费、重疾现金价值与50万三者较大者;九、满期生存保险金:66周岁保单生效对应日,给付满期生存保险金379100元;十、绿通服务:六专两补多关爱,省内补贴2000元,省外补贴5000元。

第三步:申请工号,线上投保。(有疑虑,再等等的新人)师傅:我现在就把你的资料传给**老师,给你申请工号。徒弟:先别急着开工号,我考虑考虑;和老婆商量商量......师傅:考虑考虑,商量商量都是应该的,毕竟这样不是件小事,但是,现在疫情形势这么严峻,我相信弟妹肯定会全力支持你的,再说了你学习了两天也知道,重疾险早买晚都得买,现在买天时、地利、人和。(给新人讲解推动新人上岗的七大理由)全力以赴,多次尝试促成带单上岗。1.当下”新冠病毒肺炎”疫情严重,健康保险保障,国家重视,(2月15号)的新闻发布会上,银保监会副主席梁涛:建议消费者购买重疾险或寿险,用来弥补因重大疾病或身故造成的大支出和家庭收入损失,(连带视频发给新人)大家现阶段也无比重视,事件营销推动上岗;2.分享身边患病及理赔案例,重疾寿功促成上岗;3.特殊时期,“疫安心” “天下安”产品助力,线上营销工作促成上岗;4.**基本法双薪:佣金、底薪,基本法收入促成上岗;5.爱守护至尊保责任拓宽且本月25号下架,产品机遇促成上岗;6.公司员工疫情保险保障关爱金40万,确诊10万,身故30万,福利促成上岗;7.公司组织发展与业务方案推动,利益引导促成上岗。

第四步:承诺面谈,职涯规划。师傅:恭喜你拥有了50万的重疾险保额,获得了佣金和责任津贴,还获得了方案,如果想在保险行业做好,有更高的收入,成长为一名保险企业家,还需要更好的学会客户经营及快速的晋升,今天咱们共同学习客户经营的第一步及如何晋升业务主任,客户经营的第一步就是列名单(将财富100表发给新人,叮嘱新人按照表格内容要求列出名单),下午你从笔记本上列出100个客户名单,一定要按照表格上面的要求列名单,今天晚上写完拍照发给我,明天我和你一起选择30个A类客户,交给你如何通过线上成功的给客户推销保险。徒弟:那好吧,好麻烦。师傅:好事多磨,反正现在又不能出门,宅在家也干不了其他的事也很无聊,盘点一下你的人脉吧。


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