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营销员工作日志填写与活动汇报22页.pptx

  • 更新时间:2020-03-02
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QQ截图20200302095254.jpg

如果你今天拜访了3个客户,你会选择用什么方式记下来?如果你这周拜访了30个客户,你又会选择用什么方式记下来?你是否记得上月所有拜访客户的详细情况?引导学员思考,自己的客户量越来越大的时候,如何进行管理。引导时可加入互动,了解学员现有客户量,在提问互动时根据学员客户量来进行调整,不局限于PPT展示的6个及30个客户。案例:从工作日志中翻出来的保单,20179月,一位伙伴一时没有可拜访的客户,就去翻以前的工作日志。突然看到一年前记录的一件事:一个准客户说,如果你一年以后还在做保险就来找我,我就跟你买保险。抱着试试看的心情这位伙伴去找客户,结果让人很惊讶——过去这么久的事了你还记得?真不错!!结果成功签单*寿福保额50万,后续这位客户为他提供多个转介绍客户。1、目标管理的有效工具:成功是持续不断地达成小目标而得来的;2、活动管理的有效工具:有效规范活动流程,能及时修正反馈信息;3、时间管理的有效工具:从业人员最大的成本就是时间,提高拜访及经验客户的工作效率。    PPT展示内容一步步教会学员填写要点,强调月度规划的重要性,主管要引导组员使用利益分析的方式,或收益倒推的方式来定月度目标,避免属员随便填写,达不到规划的目的。按PPT展示内容一步步教会学员填写要点,强调月度规划的重要性,主管要引导组员使用利益分析的方式,或收益倒推的方式来定月度目标,避免属员随便填写,达不到规划的目的。活动量汇报的范本,我昨天计划拜访3位客户,实际拜访2位客户,另有一个客户因为临时公司有事,和我约定后天见面。我昨天拜访的1个客户,是转介绍客户。之前已经见过一面,昨天去给他送*寿福计划书,希望能现场促成的。我给他讲完以后他说还要再考虑一下。我准备过两天再去追踪他,希望主管给我些建议和指导……我今天准备再拜访2个客户,其中一个是我的高中同学。做保险以后还没有和他交流过,之前已打过约访电话,他知道我在做保险,今天去准备促成*寿福。我给他做了一个30万保额的计划书,再利用公司的主题活动来促成。我想请一位伙伴帮我代表公司给客户打一个电话。


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